亚马逊欧洲站选品大家都有什么好的建议吗？最近开欧洲的开的焦头烂额

最近在开欧洲站有点心得体会跟大家分享下：

关于选品方面 我参考bst榜单和对应新品发布榜单。

不管是新手还是老鸟，最大的选品问题一定是侵权：图片等版权，设计，商标等知识产权。侵权一定是第一位的。

其次就是考虑产品盈利问题：最好还是要符合跨境商品规律，体积重量小，价值高。

过抛，过重，价值低……等运营起来都很费劲。

XUAN选品大法则：1，不要做大热的。2，不要做大冷的。3，我不要做体积大的抛货。4，不要做多功能的。5，做功能单一的适合欧洲的普通家庭能用的功能单一的产品

因为美国竞争比较大我们开了欧洲的站点，另外亚马逊卖家在欧洲站的市场占有率也不是很高。根据调查数据显示，欧洲时尚品类市场价值4720亿美元，服饰鞋靴的消费占全球的27%，仅次于亚洲。

很多时尚大牌都来自欧洲，但并不代表欧洲人的消费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说，服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等，特别是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力巨大，除此之外，家居用品、无线产品的市场也值得去发力。以下是亚马逊官方对于欧洲站选品的建议，供大家参考：

1、手机壳、背夹充电器、车充、无线充电器等与手机相关的配件。

同样的，带电产品所需的认证要符合目的国的规定，另外，对于目的国手机品牌的消费比例也需要提前做一定调查，比如相比苹果手机德国人会更偏爱华为，这有利于卖家在选品时有所侧重，数量上也有所把控。

2、加湿器、weighted blanket等家居用品。

加湿器我们之前在美国站选品的文章中有做一定篇幅的介绍，大家可以回顾参考下；值得一提的是weighted
blanket，这类产品在美国是“小爆款”，其主要特点是毯子作用于人体的重量会高于人体体重的10%，有缓解压力、放松心情的功效，促进睡眠，不过这需要有相关技术资源的卖家才能够撑得起，产品的质量和功能要有所保证。

3、精密组合工具

崇尚环保的欧洲人还对骑行情有独钟，因此自行车停车支架也十分热销。另外，欧美人大多热爱自己动手做手工，精密镊子、精密螺丝刀套装和组合工具（刀子钳子螺丝批）等都是高频使用的手动工具。欧洲当地人常常自己动手修理电器或制作家具等，在他们的工作间或者车库里，电动螺丝刀、角磨，抛光机，电钻，砂光机等电动工具必不可少的常用工具。

可以使用某些大数据市场调研、产品分析和关键词搜索量功能判断，方便了解这个产品在某个市场或者类目下的情况，市场的可行性。

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