TikTok Shop美国小店已上线，我们的机会有多大？

TikTok美国小店（TikTok Shop）已经上线了。在TikTok Shop官网的卖家中心上，我们看到北美站点已经已开通了美国小店。

图/TikTok卖家中心美国是TikTok非常重视的市场，用户数量位居第一，截至 2022 年 7 月已超过 1.4
亿（数据源：DataReportal）。此外，美国市场成熟度最高，消费能力比东南亚等市场也更强。这意味着，卖家们在美国TikTok挖掘到“黄金”，将会超出其他市场。 

TikTok美国小店现阶段的政策是：

一、目前只支持本地发货，仅向美国本土主体开放，企业必须提供美国公司注册文件，个人需要美国护照或驾照；

二、目前没有大规模开放注册，采用邀请制，一批企业和个人已收到了邀请；

三、注册申请提交后，1-2天内会收到回复；

四、美国小店的佣金在注册后的前90天内为1.8%，90天过后，将恢复到5%。

在小店上线之前，TikTok为了在美国打造电商闭环，已经做了很多筹备工作：

一、跳转Shopify独立站 下单：2020年至2021年，TikTok与Shopify合作，拥有TikTok
for Business帐户的卖家可以在其TikTok主页创建“Shopping
”标签和产品清单（mini-Storefronts）。消费者可以在TikTok主页跳转到Shopify独立站上购买和下单。

二、设立美国线下实体履约中心：为了配合TikTok
Shop落地，TikTok Shop已经在美国开设了自己的” 履约中心 “，实现了线下硬件设施的配套。物流是TikTok
Shop本地化必运营必须啃下了一块硬骨头。TikTok Shop打造物流中心的目的，是为电商卖家提供仓储、配送和退货服务，以 ” 确保 TikTok Shop
的快速和可持续增长
“。

三、直播技术部署：与Talkshoplive合作，为TikTok直播带货提供技术支持。在上述的步骤逐渐推进之后，才推出美国TikTok
Shop 。

不过，虽然TikTok在美国有1.4亿用户，但是带货视频的比例依然比较低，甚至比印尼都更低，从这点来看，美国TikTok带货氛围还是需要一段时间的培育和引导。10
月 1 日和 11 月 1 日这 2 天，数据公司特看科技在美区分别抓取到了 1816.06 万和 2038.92 万个视频。其中，带货视频的数量分别是
4.67 万和 5.03 万，占比分别为 0.25% 和 0.24%。这一比例是偏低的，目前，印尼和英国市场的带货视频占比分别为 12.62% 和
4.03%，比美国高了许多。从这个角度讲，无论对视频博主还是消费者，TikTok都还需要进行一段时间的“电商购物”和“直播带货”的相关引导。不过，虽然比例上无法与印尼和英国相比，但TikTok美国的购物者绝对数量，具有相当规模。TikTok预计今年将增加至少1000万购物者。这一新增量，将让TikTok在“美国社交购物者”数量方面，超过老牌社交巨头Pinterest。到2024年，更将超过Facebook。难怪乎，Facebook创始人扎格伯格对TikTok经常“咬牙切齿”。

从这些角度来看，TikTok美国小店有巨大的潜力空间。西班牙、爱尔兰及巴西的TikTok Shop
马上要来了。目前，TikTok
Shop已经在亚洲开通了七个站点，包括中国内地和中国香港商家的（跨境业务）、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡。在欧洲，目前只有一个英国站点。

图/TikTok卖家中心在欧洲，目前只有一个英国站点。
不过，据《金融时报》11月8日消息，TikTok接下来将在西班牙、爱尔兰及巴西开设小店。目前，爱尔兰和巴西相关岗位的招聘需求已经发布出来了。

我们乐见TikTok小店可以全球开花，给我们中国跨境电商带来更多机会。

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