跨境卖家必须知道的2个运营知识：非标品的优势与快速起量技巧

如果你是一个习惯花大量时间钻研运营知识，或者你是一个喜欢与其他卖家交流运营心得的卖家，那么你一定听说“标品”和“非标品”的概念，而且通常大家在提到这个话题的时候，都会从商业模式、产品利润等角度来阐述自己的观点。如果现在你对“标品”和“非标品”的相关知识依然存在疑问，那么我强烈建议你把今天的这篇文章看完。

一.什么是标品和非标品？

我们知道，想要做好亚马逊，能打的产品至关重要，所以每一位卖家、运营都会花大量时间和精力去研究选品，而“标品”和“非标品”，其实说到底，就是卖家人为制定的、划分产品类型的一种方式。

其中，标品是指有相对统一的生产标准，市面上有大量高度相似，甚至完全相同的竞品的产品（同质化现象严重、准入门槛很低的大路货）；而非标品则是指没有统一的生产标准，市场上几乎没有，或者只有很少的竞品的产品。

二.标品与非标品的区别？

标品的优势是市场需求量大，而且搜索关键词非常集中；劣势是类目竞争恶劣、销量两级分化严重。比如被我们戏称为“吉祥三宝”的手机壳、钢化膜和数据线，消费者只要搜索这3个关键词中的任何一个，都能看到大量同类型的产品。虽然类目整体的搜索量和订单量很多，但是因为有太多卖家都在做同类型的产品，而且所有产品都高度相似、基本不存在差异化，所以价格就成了影响消费者点击和购买的关键的因素。换句话说就是，有供应链优势、能够把价格压到最低的极少数卖家会占据市场垄断地位，导致排名在中、尾部的卖家无论是销量，还是利润，都非常惨淡。

非标品的优势是类目竞争小，而且流量更加精准、转化率也更高；劣势则是市场需求量相对较小。比如我自己一直在做的玛丽珍鞋子，相对于“鞋子”这个大类目、大市场，就是一个非常细分的小类目、小市场，好处是由于搜索“玛丽珍鞋子”这个长尾关键词的用户，本身就有很明确的购买意愿，再加上专门做这个产品的卖家数量也少，所以这款“玛丽珍鞋子”的转化率就会比普通鞋子（标品）的转化率更高，我自己也有更多的定价权，而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。

标品与非标品，就像铺货和精品一样，理论上都是运营模式，只要能够帮助卖家赚到钱，就没有孰优孰劣可言。不过对于资金、资源都不如大卖家的中小卖家来说，想要通过标品赚钱的难度，要远远大于做非标品，因此为了自己的长远利益，一定要花时间多学习和了解非标品的相关知识。

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