亚马逊旺季广告策略和常见问题解析

旺季进行时，如何在年末流量高峰打好这场收官战，不少卖家在心急之余还是得沉着冷静应对，近期来咨询我们小马客服，关于黑五网一的活动政策和旺季广告策略等问题较多，所以小马今天先围绕旺季广告策略进行探讨，希望各位能提前为商品和品牌做好三阶段的准备，精准把握流量动向。

一、旺季三阶段广告策略

在 Prime
会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升商品曝光量的大好时机。并且我们大部分跨境人一年中的销售额集中在11-12
月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显着贡献，我们应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。

1.旺季三阶段的消费者旅程

纵观我们广告引流推广，也是根据消费者的消费行为习惯进行引导和挖掘，以获得更多的曝光，而消费者旅程主要分为三阶段：

①准备阶段-寻找灵感加购物车②流量高峰-开始下单购买商品

③收尾阶段-节日后的复购潮

2.旺季三阶段广告侧重目标

3.围绕目标制定的广告策略（具体分析详见干货）

4.广告投放注意事项二、旺季广告常见问题分析

Q1：Deals 或 Coupon没有报上，我的旺季提前结束了？

A1：旺季报活动主要有两个作用，一是借助活动自带的流量实现引流，二是通过活动的折扣力度来保证旺季转化。如果没来得及申报活动，广告主可以通过亚马逊广告工具来获得流量。

①尝试多种不同的广告类型，并形成表现好的搜索词库。

②善用展示型推广广告获取最佳展示位。

③在旺季前（例如黑五前的1~2周）增加预算的投入，或提前1个月利用更多的广告工具去获取更多的流量，如开启品类/ASIN定位广告，开启品牌推广、展示型推广广告，增加帖子的发布频率等。

④在黑五当天为商品单独做一个Coupon（例如5%-10%的优惠），通过页面显示的折扣信息转化还在官网的消费者。

Q2：旺季引流成效不佳，该如何调整？

A2：想要在高转化的旺季中拉高流量从而实现提高单量，建议在旺季前对关键词进行查缺补漏，找到更多的强引流关键词。获得关键词的方法有三种：

①亚马逊广告平台的建议关键词

②正查查询商品相关关键词以及相关关键词的长尾词库

③反查直接反查竞品ASIN的主要自然关键词

反查小技巧：建议通过Best Seller
Rank里面选择10-15款左右一起进行反查它们的自然关键词，汇总去重后获得与自己的商品比较相关性高的关键词库。最后，根据【相关性】和【竞争度】，对关键词库进行分类。

Q3：旺季ACOS居高不下，该怎么办？

A3：在旺季中，并不应该一昧追求“更低的ACOS”，广告主可以尝试通过拓展一些没有投放过的长尾词来降低ACOS。如果不想通过拓词来降低ACOS，也可以通过回归ACOS计算公式来找到管理ACOS的方法，如提升转化率、控制预算、商品价格等方式进行优化。

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