美国电商平台Lowe‘s入驻条件及运营模式

Lowe’s是美国第十五大、世界第三十四大零售商。商店分布广、数量多，是不容小觑的电商平台之一。入驻的商家数量还在不断增长，销售近40000种商品，充分满足每一位客户的需要。

劳氏公司（Lowe’s）是美国第二大家居装饰用品连锁店，与业界排名第一的家得宝（homedepot）相比，各具特色。

Lowe’s平台入驻条件：

1、有美国公司或中国公司。

2、有第三方仓库，发货需从海外发货。

3、产品责任险。

4、Lowe’s使用第三方后台系统commercial hub。

平台运营模式：

1、卖家提供wholesale price，Lowe’s 负责制定Retail Price；

2、Lowe’s 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）

3、Lowe’s 负责尾程派送费；

4、：退货可选Destroy in Field 或退回仓库。

劳氏公司（Lowe’s）是美国第二大家居装饰用品连锁店，主要提供家居装饰、家居保养、修理、改造与维护，专门供应DIY产品，如装修材料、油漆、工具、园艺产品等。

Lowe’s 在美国、加拿大、墨西哥共开设了1845家直营家装家居门店，同时也通过网站Lowes.com在线销售产品。

毕竟是美国家居装饰 No.2 , 仅次于 No.1 的Home
Depot，月均访客流量高达8000万以上，在美洲就有门店超过1800家。官网流量97.57都来自美国本土。相比亚马逊和eBay的个体经营，简单入门，Lowe’s正规且巨大的美国市场必将成为许多中国相关产业的新大陆。

商品类目：家电、家具、家装配件、家居装饰、五金、工具、户外加装及用品、建筑用品

平台优势

商品目录丰富：具有超过40000种商品

流量大：平台月访问量高达8000万次以上，官网流量97.57%都来自美国本土

线上线下平台结合：满足多方位顾客需求

优质服务：线上线下专业服务人员对接

提供数据分析服务：数据分析更胜一筹

Lowes采用机器人定位商品

在一家硬件商店里浏览商品可能很困难的，但Lowes使用了一款名为LoweBot的机器人，它可以在商店里为顾客导航，帮助找到他们所需的商品。LoweBots在商店里巡游，向顾客提出简单的问题，找出他们正在寻找的商品。同时，它还会提供产品的指示和位置地图，并向顾客分享专业知识。在后端，LoweBots还可以帮助门店监控库存，及时提醒补货。

Lowes对供应商的要求参考：

1、Lowes并不希望你仅仅只是一个贸易商，不仅有出口的资质，更多的希望供应商有自己的工厂，是一个生产型企业。

2、除了生产型企业之外，还希望供应商能够有非常充分的跨境经验，特别是出口北美的经验。比如做过美国和加拿大的市场，最好是有与零售商直接沟通的经验，便于今后合作。

3、希望了解的产品是供应商的核心产品，如果一家供应商的规模很大，产品也很多，但是你提供给劳氏的产品仅仅是你非常非常小的一部分的产品，那么对Lowes来说也是不够竞争力的。

4、具有一定的设计和研发能力，只是希望供应商能够有自己的一些想法，能够更重视IDEA方面的能力。

4、具备足够的产能应对大额的定单，因为劳氏每年的采购量是非常大的，对供应商的潜在能够释放的产能是有一定要求的。特别是一些节假日活动日，这些时候作为买家来说是非常紧张的时刻。所以希望供应商能够有足够的产能应对这些关键的时刻。

6、希望供应商能够有一个专业的团队来和劳氏对接，希望有一对一的窗口，包括劳氏也会有专门的采购人员和物流人员跟供应商的订单进行磋商，就希望供应商要有专门的人负责沟通，沟通方面会更效率。

7、Lowes的付款方式是OA的付款方式，如果有比较多的美国出口经验的话，供应商应该是比较熟悉的。

最后，作为劳氏的供应商，必须要通过的是劳氏有一个捆绑式的验厂要求，这个要求里面包括三点，一点是工厂的验证，第二点是社会责任，第三是反恐，作为美国的供应商，这是必须要通过的。也就是说，你在给劳氏正常出货之前，一定要先通过这个验厂。接下来是一些其他的，比如包括一些质量体系的认证，需要有一定的产能以及仓储的条件，包括要有设备及校准方面的能力，对你外购的流程需要做一定的管理。

Lowe’s入驻所需资料

1 美国公司article文件

2 美国公司EIN税号文件

3 独立站

4 W9表格

5 品牌

6 准备在Lowe’s平台售卖的产品资料表

7 美国电话

8 美国海外仓地址

9 邮箱

Lowe’s
户外、灯具、室内、卫浴、厨具、四件套类目现号（在售中）PS：做lowes的卖家千万不能太心急，几个月上线不了产品那都是正常的，但能成功上线的产品70%都会卖的很好，并且这个平台国内卖家很多，甚至可以说一点都不内卷，如果选择做了就放宽心慢慢来，是一个值得长期去投入的平台。

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