黑五营销之效果最大化广告

Hello呀，今天我们继续讨论一系列的黑五营销策略，根据节日气氛安排做好大促前的投放工作和营销动作，今天的重点的效果最大化广告的投入策略。马上进入主题。本期重点：

1. 回顾消费者购物动作

2. 效果最大化广告的结构

3. 效果最大化广告的素材

4. 优化商品feed思路

01、回顾消费者购物动作

推送：现在我们的手机无时无刻不在接收信息的推送，可能是新闻通知，社交信息，邮件，购物推送等，很多时候这些不经意的推送和浏览社交媒体时的动作得到的视觉感光会引发购物需求，从而引发购物需求。

搜索产品：带着购物需求的消费者会通过Google搜索，亚马逊，YouTube等平台搜索自己需求产品，了解更多产品信息和功能。

比较：得到更多信息的时候，购买需求更明确，会选择Google搜索商品进行货比三家，如实体店(沃尔玛等)，线上门店，亚马逊等了解更多价格和性能对比，以作为下单选择。

下单：根据多方对比后，结合YouTube红人背书，作为临门一脚下单完成购物需求。可见在期间，Google搜索对于消费者的影响可大可小，那么效果最大化广告发挥的作用如何?

02、效果最大化广告的结构

通过视频展示消费者需求的商品外观和功能等，打动消费者让其在网上完成购物需求。

推荐的结构有2种，一是单素材资源组广告系列，按商品和素材进行划分，方便控制预算，所有品类投入现有广告系列，不单独新开广告系列。

二是多素材资源组合，按照品类拆分广告系列，根据素材主题拆分资源组，建立单独广告投放新品，防止现有广告和新广告产生数据不对等。

03、效果最大化广告的素材

效果最大化广告的素材建议，一是突出种草，为什么消费者需要这个产品，根据产品功能卖点满足需求。

文字上突出卖家服务，商品feed优化根据用户习惯和行为做市场洞察优化，确保价格有竞争力。不管是视频还是图片，文字，更重要的是让消费者一下子感觉到你们家产品更靠谱，不管是店铺，售后服务，价格，质量及视频创意，能打动消费者的内核需求才是好的素材思路。

04、优化商品Feed思路

根据用户搜索习惯优化商品Feed，在标题中加入用户经常搜索的内容，如商品类目，颜色，材质，大小等，让广告系列更接近用户的搜索行为和动机。

并且通过线下门店的优势，让消费者第一时间有体验感，创作线上线下联动，让消费者更好地完成购物需求。

综合来说，效果最大化广告系列的作用在用户搜索产品信息的时候发挥最大的作用，从广告结构的玩法上，从素材优化，商品Feed优化中不断调整，把产品最有记忆点和卖点展示给消费者，打造最具性价比的广告系列。

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