海外DTC品牌如何提升Facebook广告效能的？

从2021年下半年苹果系统iOS14变革后，FB广告数据不像以前那样准确，而且发生了很多变化。

在垂直品牌站的FB广告上，打法层面并无更多新奇特的“技术”可以提高效能，但是基于这个渠道一贯的策略：素材（及文案）>受众调整>产品。能够相对有效拉升广告效率的方法是对广告创意的测试更新。

本文分享三个个海外本土DTC品牌如何通过优化广告创意提升FB广告效能的：

Maison Miru

Maison Miru
是一家独立的设计工作室，致力于打造中性饰品品牌。他们最出名的是穿孔耳饰，采用高质量镀金的植入级钛，并通过各种扁平耳环样式创造“Nap
Earrings(午睡耳环)”概念。

自 2022 年以来，Maison Miru 一直在 Facebook 和 Instagram
上投放广告，但他们的业绩趋于稳定，无法在扩大广告支出的同时保持良好的ROI（国内跨境品牌的通病）。Maison
Miru的核心问题是在竞争激烈的珠宝行业中点击率低于平均水平。除此以外，还严重依赖半年一次的样品销售以及“免费耳环”的活动来获取新客户。为了提高客单价并避免过度“推销”，Maison
Miru 从更简单的幻灯片式创意开始，传达其独一无二的价值主张。

穿孔首饰，特别是平背耳环，是 他们的畅销产品，但图片无法实际展示如何戴上平背耳环、后背是什么样子等。Maison
Miru从合作的一个很有影响力的KOL那里收集内容，创作全新的分屏视频广告，一侧包含有影响力的镜头，另一侧包含一系列产品价值主张，其中包括广受欢迎的平背耳环。

此广告素材推出几周内， Maison Miru 的网站平均月点击率提高了 60% 以上，拥有超过 400 万次 75%
的视频观看次数、800 条评论。（来自Maison官方数据）。

这个FB广告创意素材成功的原因：

解决问题 –如果你打了耳洞，就会很清楚戴着耳环睡觉/午睡有多难受。但Maison
Miru的产品“平背耳环”可以解决这个问题。

有效的信息传递：“您需要平背耳环的 5 个原因” –
视频的标题，引人入胜，直接向遇到过耳环不舒服问题的潜在客户说话。

好处而不是功能
–功能特点告诉客户是什么，好处告诉客户为什么。通过交流好处，您是在构建故事而不是交流事实。这些好处通过文案排版在Facebook
视频广告的正文中。

展示产品的真实视觉效果 –使用 UGC 视频可帮助品牌以真实的方式与受众建立联系。

Kenny Flowers

Kenny Flowers 是一个高档的热带服装和生活方式品牌，为夏威夷衬衫、度假装、以及男女泳装。

该品牌于2018年开始进行FB广告投放，但预算有限，并且彼时他们也不确定如何扩展新受众以尽快盈利。

在进行大量的A/B测试后，Kenny Flowers确定了一种特定的摄影风格用于广告素材创意，其 ROAS 始终比其他风格高出 25%。

Ruggable

Ruggable 是一个家居用品品牌，专门生产时尚、可机洗的地毯。

近两年在海外社交媒体上刮起的看完超级解压的”slime cutting
hacks”，如果你有观看过这样的视频，那么你就会理解我选取Ruggable上面这个FB广告创意素材的原因了。这个视频把社交媒体热门趋势和清晰的关键品牌信息相结合。Ruggable将slime
cutting这一概念应用于产品（地毯）的展示方式。

潜在消费者可以立即“感受到”地毯的柔软度和体积感以及它的奢华。 这样的Facebook
广告，清楚地传达了产品，让观众保持参与并传达了关键品牌 理念：“Luxury just become washable”

结语

DTC出海品牌，与铺货站最首要的差别就在于产品结构：前者是固定的一盘货，后者则是机动灵活变化的。因此铺货站点，爆款站的FB广告打法，通常基于“选品策略”进行优化。而DTC品牌的广告投放，难点在于基于这盘货，你需要知道如何优化素材，测试受众，优化落点页等等，因为不能因为投放效果差而“重新选品”。

因此，能够跑出来转化率高的广告素材，这个是稳定账户效能的第一关键行为。

大量的AB测试，广告展示方式以及滤镜风格模特角度等都是影响点击率和转化率的细节项。不妨尝试在广告素材的制作上重新优化~希望此次分享的广告创意案例能给您带来启发。

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