迎接2022黑五亚马逊卖家该做哪些准备？

作为亚马逊卖家，我们目前已经进入到了黑五网一时段。黑五网一是2022全年最后一个流量旺季，务必要好好把握。

那么今天我将跟大家分享五点，在黑五网一期间应该重点关注的事项。

借鉴7月Prime day促销数据,提前做好预判

在今年7月举办的Prime 会员日，被亚马逊称为史上最大的prime 会员日

旺季时消费者的购物行为，其实是有很多共性的地方可以供我们卖家参考，应用到今年的黑五网一时段有以下建议：

1、提前明确共性问题

在大促时，例如今年7月的primeday促销开始的第一天，出现了第一个流量高峰。

那么今年美国站的黑五将在美国当地时间的11月/24日~11月28日期间举办，在大促开始的第一天，各位卖家务必要关注好自己的listing表现，及时回顾上次Prime
day当天的产品表现及各个Asin的PPC表现。

其次，如prime
day的折扣提报时间，总有卖家掌握不好最晚的提报时间，关于coupon要及时提报，并明确折扣的提报时间。美国站Prime专享折扣或优惠券最晚要在活动举办前一天提报。

最后，参考7月结束的Primday
对于一些高竞争的类目，不提报大折扣，适当提高广告预算反而能获得不错的销售业绩。

2、明确亚马逊有关黑五的政策

各位卖家也要及时关注最新的黑五促销政策，关注官方有关这次大促的要求。

例如有关折扣码的设置，到底多少幅度才符合亚马逊要求

（图片转自亚马逊官方）

如何避免被0元购，都要提前做好准备。

详细内容可以参考官方的这篇文章：

https://gs.Amazon.cn/news/news-brand-221101

3、优化listing

提前优化listing，提升listing转化率，可以将listing的组成进行拆分。

可以参考的listing 优化列表如下所示：

4、优化广告结构 适应节日需要

（1）创建SD广告

在黑五等大幅折扣季，开始前会有很多所谓的 window shopping

这个也很好理解，大家都在等待最优惠的那天完成购物，这也是一般在大促前广告的表现都不太好的原因。

但当黑五开后，卖家可以在SD广告上做些文章，针对之前已经浏览过你产品的潜在买家投放广告

（2）Search term report 及时分析

及时下载广告后台的Search term report进行分析，查看一下自己的产品搜索词中是否出现了与黑五相关的节假日关键词。

此外，还要关注后台的ABA数据，将主力的关键字下全部Asin输入到亚马逊关键字搜索框中，查看是否新的关键词出现

（3）适时提高预算

对于节假日的广告预算，同样也可以参考去年黑五的广告预算增加幅度，或者最近一次的Prime
day广告的投入，提前规划好广告的预算额度，以便在黑五当天给予足够的流量给产品。

5、关注竞争对手

在黑五来临时，不仅要关注自己的店铺运营情况，也要留意主要关键字下的竞争对手做了哪些变化。

我们可以借助helium10 的market tacker，及时查看竞争对手的销量变化、Review数量变化
和价格变化，供我们在大促期间做相应的运营决策。

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