为什么你的亚马逊广告订单总是大于自然订单？

有不少新的小伙伴在管理亚马逊店铺时，发现销售数据出现一个奇怪的现象：单个商品的广告订单总是比自己的自然订单还多？

这是怎么回事呢？数据出问题了吗？下面我们就一起来看一下：出现这种情况的原因以及对应的解决方案。

一、为什么你的广告单会大于自然单

首先，了解一下什么是广告订单，什么是自然订单。

广告订单，是指买家在点击广告后产生的商品购买数量。自然订单，是指非广告点击出单的订单数量，也就是总订单减去广告订单之后的订单量。自然订单有时候会出现一种比较特殊的情况，就是自然订单数为负，这是因为亚马逊的广告归因所导致的。

根据亚马逊规则，客户通过产品A的广告买了产品B，广告订单会算到产品A，自然订单会算到B。所以，有些细心的小伙伴，在分析推广商品报告的时候经常会发现，有些产品即使没有广告点击也会产生对应的广告转化。

（来源：优麦云>经营分析>商品分析）

理解了上面两个概念以后，我们来分析出现的原因就容易多了。出现广告订单大于自然订单的原因，主要有以下三个：

1、推广新品以广告为核心

一般情况下，你的产品刚上架，亚马逊的推荐流量比较少，产品的排名位置靠后，买家搜索并购买你产品的概率就很低。因此，在产品前期，大部分卖家都会借助亚马逊广告，来帮助提升产品排名，获取订单。所以，新品前期，广告订单必然会远远大于你的自然订单，除非产品供不应求，类似疫情期间的口罩，不打广告也能爆单；或者投放了站外、做了测评等。

如果已经是比较成熟产品了，广告订单还总是大于自然订单，那么就有可能是：亚马逊运营节奏以及产品类目方面的问题。

2、推产品的节奏没有把握好

推广节奏没把握好，产品出单会非常不稳定，广告表现也是时好时坏的，用关键词去搜索产品根本搜不到，类目排名、关联流量等推荐也都少的可怜。这种就跟一个新品情况差不多，所以掌握新品期，快速推产品排名，是非常重要的。

3、产品类目限制

有些类目，亚马逊其实是有限制性条件的，在流量方面的推送是非常非常的少，但是又有对应的市场需求，比如：Lingerie
Sets等类目。这类产品，在标题、关键词、描述等地方写的不能太过分，不然容易被禁售，少部分有对应的广告权限，因此对于广告的依赖性比其它任何类目都要高得多。

因此，从产品类目上来说，也会导致广告订单大于自然订单得情况出现。

（来源：亚马逊前台）

二、如何降低广告依赖性

每个产品的定位不一样，运营策略、广告打法也都天差地别，我们在关注广告订单和自然订单的同时，可以对比以上原因进行分析，且保持广告订单占比不要过高，比如：高达80-90%这种情况，一般保持在30%左右，盈利空间会比较大。如果遇到广告占比过高，广告依赖性太强，应该怎么办呢？解决方法的核心思想就是：稳定产品关键词、ASIN排名。目前亚马逊站内两大流量来源：搜索流量、关联流量。搜索流量主要是通过关键词来实现，关键词自然排名最大的影响因素，就是这个词下的出单数量和转化率。关联流量主要是通过关联商品来实现，在哪些商品的详情页出现，出现的位置，能不能在这个位置下面抢单，抢单的概率大小等等。

每天监控产品的关键词排名位置、详情页排名位置，分析自己与竞品之间的差距，比如：图片吸引力、促销折扣、评论星级等等，逐步的提高产品排名；还可以分析对应的广告打法、广告布局，选择合适的切入点，去实现关键词的卡位。

关键词以及ASIN的自然排名上去了，亚马逊推荐流量越来越多，用户覆盖面更广，产品自然订单的占比也会不断提升，环环相扣，也就解决了我们前面广告依赖性强的问题。

（来源：优麦云插件>排名监控）

最后，广告订单大于自然订单，其实是一种很常见现象，遇到这种情况不用慌，参考以上思路，及时做出调整优化即可。

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