旺季来临！又一潜力市场网购需求飙升

近日，德国数字协会Bitkom发布了今年旺季德国电商市场最新消费趋势的研究报告，共有1,123名消费者参与了调查。

德国消费者在网购时的侧重点是不同的，其中有69%的消费者在网购时会非常看重自己的实际需求，不会冲动购物。有64%的消费者非常关注打折商品，有46%的消费者网购的频率正在减少，有40%的消费者会经常通过电商平台进行比价。

据统计，有91%的德国消费者在过去一年的时间内曾经网购过，对比2021年的95%有所下降。许多德国消费者的网购频率都比较固定，一般都是按周或者按月网购。有35%的消费者每周至少网购一次，有38%的消费者每个月网购一次。

Bitkom研究发现，即将到来的网络星期一将在德国掀起一阵网购热潮，有64%的消费者计划在大促期间购买打折的商品。

值得注意的是，大多数德国人在网购时会使用智能手机，今年有66%的消费者使用智能手机网购，在2022年这一数据所占比例为54%，在2018年仅有50%。据统计，有54%的消费者习惯使用笔记本电脑网购，有34%的消费者会使用台式电脑网购。

从网购的平台来看，有81%的德国消费者习惯在亚马逊、eBay、Zalando等国际电商平台购买商品，有45%的德国消费者喜欢在otto.de、BonPrix、Baur等本土电商平台网购。

还有29%的消费者日常会选择在区域电商平台网购，具体包含hood.de、Yatego等。还有25%的消费者喜欢购买二手商品，会选择在Momox、Vinted和Rebuy等二手平台购物。

除了以上购物平台以外，各大品牌零售商也非常受欢迎。有53%的消费者会选择在H&M、Lidl.de、Mediamarkt.de、Tchibo等品牌零售商的官方网店购物。还有26%的消费者喜欢在折扣类的门户网站购物，10%的消费者喜欢在社交平台购物。

需要卖家注意的是，在德国电商市场最受欢迎的品类是服装、书籍和电子产品。

有78%的消费者表示，自己在过去一年曾经网购过服装、鞋子和配饰产品。有78%的消费者曾网购过书籍和有声读物，有48%的消费者网购了药品，有44%的消费者网购了化妆品、香水和护理产品。

除此之外，有32%的消费者网购了家具、生活用品、装饰品和电子家电。有28%的消费者网购了食品和饮料、代金券，有27%的消费者网购了DIY产品。

德国消费者选择网购主要有四个方面的原因，有65%的消费者是因为产品价格便宜，有56%的消费者是因为商家提供免费送货服务，有47%的消费者是因为可以免费退货，有44%的消费者是因为送货速度快。

对于想要入局德国电商市场的卖家来说，可以针对当地消费者的网购需求进行重点产品的布局，前期可以进行打折促销来推动产品的销量。

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