黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让排名掉太多？

黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让产品的排名不要掉太多？这是来自李同学的提问。

她提及到了自己的新品发了三百个，这几天活动结束了之后，产品库存就剩下几十个，于是关闭了自己的广告，发现自己的产品排名和销量暴跌。

新品前期只开启了手动词组和手动精准广告，发现转化并不是很好，每天也就是一两个单，每天的广告预算二十美金。因为广告开启了一个多星期，发现转化不好，于是不断对自己的产品listing进行各种“优化”，listing的图片，标题，文案等。

那么，产品断货应该如何应对呢？

1. 产品断货了之后，补货了之后，如何才能够快速提高产品排名和销量呢？

新品打造的前期，难免会断货一两次，毕竟很多新手卖家一开始不敢发太多货，只能是少批量发货，加上工厂的交货时间长，所以很容易就出现了断货。

其实我还是建议大家在新品前期要做好整个产品的备货计划，以免出现断货，毕竟新品流量扶持期三个月，不能白白浪费了有流量扶持的时间。

如果有做过对比的话，其实不难发现，如果一款新品从一开始上架，一直保持没有断货，那么listing的转化率是非常高的，因为随着整个产品的销量和排名的上涨，listing的转化率不断被拉升，转化率肯定比断货过的lsiting要高很多，权重也要高很多。自然而然整个产品的打造节奏可以拉快，那么整个广告的投入也可以大大节省。

这年头，能够省一分是一分，省下来的都是利润。

那么，产品断货，势必会影响了listing的权重，但是listing的历史销量，历史权重，都有积累。

所以，基本上货补上了之后，我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率，产品前期已经具备溢价能力，也有可观的利润，那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重，产品依然是有利润的。

通过这样子来拉升整个listing的销量，排名，转化率，会更加快速，更加省力，listing的权重也能够上涨得很快速。同时也可以给产品增加个优惠券，毕竟优惠券也是一个流量入口，流量多了，自然转化也就更高了。等到产品排名和销量都上涨了，到时候再把优惠券关掉，也是可以的。

产品的库存不多的时候，我们知道会出现断货的情况的时候，我们可以逐步上涨产品的售价，然后观察产品的单量变化，如果销量不受影响，那么上涨售价的幅度可以稍微大一些，上涨售价的次数可以多一些。

另外，产品的广告可以逐步降低广告竞价，减少广告预算，节省整个广告的支出，能够省下来的广告费，那可都是利润。

2. 发现自己的新品来评价很慢，自己后台催评了一两次，发现都没有来评价，那么应该如何做，才能够让评价来的多一些？

首先，新品前期来ratings都会慢一些的，毕竟是新品，订单销售基数小，我们都知道产品的ratings来的数量是根据你的出单比例的，所以，一方面要努力提高你的产品销量和排名，销量能够不断拉升，那么自然你会发现ratings来的快，来的多。

另一方面，也是我一直说的，后台的订单催评要积极，要保持每天都进行催评，不能因为催评了一两次，发现产品都没有来评价，于是就放弃了。我发现很多人的心态就是这样子，在短时间内没能看到自己想要的结果，那么很快就放弃了。其实，很多事情都不是一蹴而就的。

如果发现自己的产品每天进行催评，效果不是很好的话，你可以尝试换个时间点进行催评，对比一下，如果效果不错的话，那么就选择那个时间点来进行催评。因为，我们发现有的产品在不同的时间点进行催评，效果要好很多。所以，可以多尝试。

3. 如果要对listing进行一番“优化”，比如换产品图片，重新编辑listing的标题，文案的话，那么多久可以“优化”一次？

在新品上架前期，就要做好整个listing的工作，每个细节都要做好，做到位。我发现很多人还是以“差不多”的态度来编辑整个listing，还跟我哭诉说自己辛辛苦苦编辑了好几天，但是一眼扫过去，我能够马上发现listing几处出现了语法错误，大小写问题，有的单词字母错了……

listing的前期工作做的好，基本广告开启了之后，转化只会越来越好，反之，如果listing的前期工作做的不好，那么广告的转化基本只会越来越差，甚至还跑偏了。

所以，确保一次性就把listing编辑工作做好，做到极致。

如果，真的需要进行对listing换图，编辑标题，文案，那么需要优化好之后，重新开启一组新的广告组，让它重新给你识别listing，引流，促进转化。这才是正确的思路！

在蔡崇达的《命运》书中写到：我知道，这世间一直都在变化着，哪能用过去的经历去教谁面对未来？对于未来，老的少的都一无所知。我想，我就把我认为对的活法活出来，如果他们也觉得对，就跟着这样活，他们若觉得不对，就自己找。

只有不断复制迭代，不断总结自己的经验，才能够更好地去适应整个市场的变化，毕竟市场的变化是动态的，而不是一成不变的。

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