TikTok小店的基础规则及我的踩坑教训

去年尝试做各种跨境平台，现在研究和大家一起学习TIKTOK，准备布局把模式从国内搬运到跨境。

我入局Tiktok的时间不算长，也没有很牛X的月销，之前做的是东南亚店群铺货模式，出的单很散，加上发货时效的问题，单店没有很爆，从9月开始转跨境，感觉跨境的模式更好点。

希望这次的分享能给想要入局Tiktok小店的圈友一些启发。

一. 基础知识篇：

TIKTOK小店分跨境店铺和本土店铺区别：

1.跨境店铺是中国/香港公司主体企业（不支持个体户），一个账户最高可以运营6个国家。

2.本土店铺是本土国家为主体（个人/企业），一个账户一个国家。

3.现在注册跨境店铺9/15日之后开始有保证金，一个国家根据类目会有不同金额的保证金，每个国家都要缴纳，已经入驻的可以放宽到10/7日之前。

未能按时缴纳的，不会关店（和经理求证过了），但是会被限单/不能参加平台活动。

4.缴纳保证金需要法人的强关联对公/对私的银行帐号，买店的可能会面临无法缴纳的保证金的问题。

5.英国店转全球店（6个国家）的条件：，向平台申请需要提供英国店铺过去GMV大于100美金的截图，或者东南亚平台（最近材料放宽到别的跨境平台也可以）GMV大于5000美金的截图。

二、TikTok平台需求及市场

1.市场前景

TikTok平台月活35亿，日活8亿，2021年TikTok电商市场规模60亿，2022年TikTok电商市场目标5000亿。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年有望突破5000亿美元。

2.三方需求 Tik Tok平台有海达人需要产品进行短视频、直播带货。

3.目标市场
目前TikTok小店商家约5万家.对标亚马逊虾皮lazzda还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧政策是关键。

三.玩法：

本土店铺：

1.店群模式：大量铺货SKU，结合联盟批量邀请达人带货。采集本土SHOPEE等平台，出单之后用ERP一件代发；找本土分销商发货。

风险：虽然提款的问题有第三方可以解决，但是平台对这种模式是0容忍的，玩一阵子一定会被平台打压。

这个玩法是利用现在平台部分国家开放了搜索入口，搜索流量也很高，之后随着平台的成熟和转型，还是会变像视频直播做流量倾斜，可以赚快钱，但是做不久，还要找靠谱的服务商。

2.真本土模式：很适合之前已经在本土布局的，有本土公司，仓库（海外仓）

跨境店铺：

1.纯带货达人：自己做达人号（粉丝过1000），做直播带货，赚取佣金。因为平台有了保证金政策，很多中小卖在考虑只做直播带货不开小店，轻资产，风险小。

2.纯铺货模式：利用搜索流量，选品铺货。开全店联盟佣金，做小店权重。类似传统的电商模式。

3.纯视频挂车+达人带货：现在大部分都是在跟铺视频（和跟卖链接一样，找爆款链接跟着做），注意的是最近平台也会严审重复视频，如果是搬运视频，要抽帧，做点特效和国内玩法一样，避开审查。我自己的视频被查重之后，后面发的视频流量就少很多。

4.纯直播带货：平台对直播勤快的会有奖励政策，如果只会英语，可以考虑UK/PH/SG/MY，这个也是平台在推的可以用英语直播国家。直播权重和视频权重不是一体的，有视频一般粉丝一般，直播时间长的，直播间流量也很高的卖家。

5.直播+视频：进阶版是做垂直的风格IP达人

四. 一些常用的工具：

1，选品网站：TK公众号周报, 滴答狗，TICHOO，虾皮爆款、Tikbuddy。

2，视频处理工具：亨亨猫批量下载视频（付费软件）ghostcut视频去水印（付费软件）、国内的剪映等。

五.  踩坑经验

1.IP要稳定和干净。TikTok小店也会有IP的限制，这个是和亚马逊一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP，注册之后再用子账号进行操作。

2.新号拿到不用养号，但是要多去刷你要做的标签内容的视频，让算法知道你的标签，因为你即是创作者也是TK用户。

3.直播间第一次直播要超过1小时，决定之后的直播的流量。没有十足的把握，不要开始你的第一次直播。

4.剪辑视频要结合当地风格，多模仿爆款头部视频。

5.找官方的hashtag,热门标签的话题，用他的hashtag发视频和选品，如同国内很多抖音主播，都是找热门话题来蹭热度一样。

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