如何利用Linkedin获得B2B网站询盘？

在众多引流渠道里，LinkedIn就像一个很大的鱼塘，里面有大量的潜在客户等待你去发掘。下面就来说说如何利用Linkedin获得B2B网站询盘？

一、在自己的B2B官方网站上更新一篇跟你产品相关的文章，比如说我刚上传了一个产品是potassium sorbate，我就找人写了一篇产品的博客，如下图

二、把这篇有价值的文章分享到linkedin的行业小组里面，分享的时候要把你加的所有跟产品相关的小组都要填上。

三、在博客文章的最后加上一个CALL TO ACTION，作为引导意向用户询盘的按钮

四、如果你在linkedin小组分享的文章被很多人likes，会被置顶一段时间，这段时间很多人会点击你的链接到你的网站看你的博客，很难保证来到你网站的人不会对你的产品感兴趣，说不定就有你的潜在客户。

五、从Google Analytics查看流量变化，以及转化率情况

六、7个用户到了contact us页面，实际上几个最终发询盘了呢，目前我这边收到了2个关于这个产品的询盘，我们看下询盘质量

我们来总结一下，linkedin营销的几点：

1. 文章能够提供给用户价值，让用户喜欢。

2. 要多加行业的小组，越多越好，你分享到越多的小组，你的文章被看到的几率就越大，曝光率越高。

3. 博客文章下面要留一个引导客户询盘的CTA按钮，这个CTA可以引导的你的产品详情页也可以是contact us页面。

4. 必须要有个像样的外贸营销型网站，这是一切外贸网络营销的根据地，没有根据地再多流量也没用。

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