运营笔记：亚马逊广告投放如何精打细算？

俗话说，不会省钱的亚马逊运营不是好运营，那哪一个环节省钱才能考验一个运营的真实水平呢，没得说，肯定是“广告”。

今天说说如何有效优化广告，降低支出成本。

一、细分关键词定价策略

不同的关键词，它的功能与价值不同，出价不同，那如何用，什么时间用，怎么用这些不同的关键词，怎么给它们花钱还能让产出最大化，就非常考验运营的精细化运营程度。

1、类目大词：对于这类大词，热度非常高，竞价高，竞争大，这类词前期的主要作用就是提高曝光度，积累和拓展优质的客户搜索词，

但是一定要测试它的曝光爆发价格点，切忌一味高出价导致太多无效流量，反而不利于亚马逊对产品做出正确的判断。

2、核心关键词：核心关键词的主要功能就是转化，需要不断扩充，便于后期能够精准高效的投放，应该设置为高竞价，高预算，最大化提高转化；

3、其他补充词：一些周边的、品牌关键词、互补关联等关键词适合走低价捡漏，拓展更多流量；

4、否词：一定要做好否词，达到一定的点击，只吃预算，却不转化或者转化低的词，与产品相关度不高的词，果断否。

二、合理规划调整广告位置

亚马逊CPC广告主要有三大类：Sponsore
Products(SP)，SponsoredDisplay(SD)，及SponsoredBrands(SB)三类广告。

其中SP和SB广告是以产品ASIN导向进行投放，只面向站内的关键词和产品定位进行，而SD广告是以指定人群导向进行投放，可面向站内外进行投放。

1、产品新品期：把预算重心集中在搜索广告，做好关键词优化及自然排名搜索；

2、产品成长期：观察搜索广告的CTR和CR，逐渐开始投放商品广告；

3、产品稳定期：可以开始投放展示型广告，层层递进，获取更多流量，从而达到更好转化效果。

其实，广告不单单是烧钱这么简单粗暴，如何烧才能烧出效果，才是关键。这是贯穿整个运营生涯中需要不断探索的课题。

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