【干货】电商卖家如何提高广告ROI？

你是否苦恼花了大笔钱却无法提高广告ROI（投资回报率）？预算有限却不知该如何最大限度转化客户？别着急，下面这些AdWords 广告商的做法非常值得卖家借鉴：

1、不断添加Negative Keywords

向广告添加Negative Keywords（否定关键词），意味着当人们搜索该词条时，广告不会展示出来。

设置否定关键词，能帮助广告商滤除不必要的展示次数，从而吸引最合适的潜在客户，降低每次点击成本（CPC），提高投资回报率（ROI）。

一些宣称ROI高的广告商，往往会花时间在AdWords账户中添加大量否定关键词。

广告服务商WordStream调查发现，有8%的低支出AdWords帐户完全没有否定关键词，而62%的低支出AdWords帐户中的否定关键词数量不足250个。

与此同时，98%的高支出AdWords帐户中，否定关键词数量超过250！

如果你竞价的关键词是对的，但客户转化率却不高，这可能不是因为客户没兴趣，而是你没设置否定关键词，导致不相关的搜索点击抢走了你的客户。

因此，一定要记得设置否定关键词！

2、利用Ad Extensions

Ad Extensions（广告拓展）就像是一次免费的午餐，只需小小的努力就能极大提高广告效果，获得更高的点击率和转化率。

WordStream分析了450个高支出AdWords账户，发现他们平均使用的Ad Extensions比17587个低支出AdWords账户高出4361％。

高支出的广告商通常会为每个文字广告添加31个广告扩展信息，而低支出的广告商为每个广告添加扩展信息的比例通常是1：1。

另外，高支出广告商在近一半（48％）的广告上都激活了扩展功能，而低支出广告商则只给17%的广告使用扩展功能。这意味着83％的广告还有巨大的挖掘空间。

扩展功能可以添加各种附加广告信息（比如网站链接、电话号码、评价信息等），还会给搜索者带来额外的转化路径。

例如，如果有人在搜索“Fall Bags”（秋季包包），你的广告扩展信息如“Fall Boots”（秋季靴子）或BOGO（买一送一）等字符可能会引起他们的注意，从而转化客户。

3、采用更多登录页面

假设你拥有很完美的AdWords帐户，包含深入研究的关键字、广告扩展、很具说服力的广告文案、转化追踪措施等，但是如果你把所有的流量都发送到一个通用的登录页面，那就没有任何意义了。

记得多样化登录页面，并根据广告信息设置个性化登录页面。潜在客户对迎合他们的登录页面会作出更好的回应。

研究发现，超过1/4（26％）的低支出AdWords帐户只有一个活跃登录页，而高支出帐户的这一比例仅4％。

对于那些手头没有设计资源的小商店来说，这似乎是一个巨大的挑战，但至少可以复制当前的登录页模板，然后让它与广告文案更相关。

为每个广告设置独特的登录页，能立即改善搜索者的体验。个性化登录页面不仅能提高搜索相关性，还能提高产品在搜索结果页面的排名。

4、追踪转化率

100%的高支出广告商每月都会花费至少5万美元追踪广告转化率。

转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率，如果不追踪转化率，你依然不知道广告投资回报率如何。

5、投资时间管理广告

广告效果不仅与预算有关，还与广告商花费的时间有关。

不管是登录账号浏览搜索词条报告、添加否定关键词、评估广告效果、调整广告报价、或推出新的广告活动，有行动才能成功。

如果你一周都不登录AdWords帐户一次，又怎么采取改善措施？

遵循以上几个建议，能帮助卖家更好推行AdWords广告，最大限度提升广告效果，以最低的成本获得最大的ROI。

（编译/ 杨雪平）

相关推荐: 中通云仓科技与云南工商学院建立校企合作关系中通云仓科技与云南工商学院建立校企合作关系

4月28日消息，中通云仓科技近日和云南工商学院经济与管理学院就共建物流实训基地、学生实习就业等相关内容展开座谈会，并签署校企合作协议。 座谈会上，云南工商学院经济与管理学院院长张学高对中通云仓科技领导一行到访表示欢迎。他对学校师生规模、专业设置、招生就业以及校…