【编者按】赋能跨境电商卖家，这是当前业内广为流传的字词，不少跨境电商从业者愈加执着于对平台政策、运营技巧、行业趋势和跨境电商生态链的多方构设；在2018跨境电商的“变革元年”中，雨果网也将借助此次“雨果大会”为卖家解析2018年行业趋势，共享未来机遇。
产品适销对路，支付安全便捷，物流也快速稳定，万事俱备但还有最重要的一环——如何让海外消费更容易接受你的推广？
市场不同，消费者信息接收的习惯和途径也不同，如果以中国思维去做跨境电商的海外推广营销，可能并不能达到最有效果。
工欲善其事必先利其器。雨果大会上，admitad 全球业务及销售部市场总监Evgeny Zhukov，从海外消费者的角度，分享跨境电商卖家如何更好的在海外市场做推广，什么样的营销工具又最高效、便捷。
工欲善其事必先利其器
活动现场，Evgeny Zhukov介绍了一款营销工具——联盟营销。
维基百科上对联盟营销的概念介绍：它是一个基于效果的营销，商家通过联盟营销渠道产生收益之后再向联盟营销机构支付佣金，联盟营销渠道产生收益之后才需要向联盟营销机构支付佣金，不用商家自己做营销，而是由这些发布者、发布平台做营销。
“在跨境电商卖家的推广流程中，一边是一个需要促销推广的在线店铺，另外一边是一群拥有网络流量的发布者。而这些发布者又可以分为多种，比如在内容提供方或者博客上推广产品；通过电商平台或者是优惠券、团购平台推广自己；通过常客计划来推销自己；可以在社交网络上，通过邮件或者移动端的APP或者游戏来推广自己。上述所有网站都可以作为发布者。但对于店铺而言，如果要管理好所有的发布者，就需要去招聘更多的人员，这也意味着将产生很多新的合同，也可能会伴随一些新的问题。所以这时，admitad这样的网站就可以发挥作用。admitad相当于是一个中介，可以连接一个在线的店铺，同时可以连接所有的发布者。”
admitad到底是做什么的呢？admitad可以接受客户的宣传材料，然后把客户店铺优惠的信息发布在发布者的网站上，admitad可以带回来有针对性的顾客，如果这个顾客从客户那里买了东西之后才给admitad支付佣金，这样的模式可以称之为CPM模式。CPM、CPC每点击一次就要付费，但是联盟营销的模式下，只有其他人通过联盟网站买了东西之后，客户才向admitad支付佣金。admitad有600多个不同的发布者，每日的点击量有一千万，同时admitad也是提供很多分析的工具，还有admitad自己本身的质量控制工具，而且提供全天候的支持服务，同时也没有任何进入门槛的成本。
联盟营销的效果与趋势
“2017年，我们客户通过联盟营销系统所获得的收入，已经达到了10亿美元。”Evgeny Zhukov表示。
上图显示的是中国的商家一年四个季度在境外的销售收入。浅蓝色柱状是2016年数据，深紫色是2017年的数据，总数为5亿美元。
Evgeny Zhukov表示，如果把上图通过地理分区进行分化，大部分收入来自欧洲市场，差不多占70%，北美市场大概14%。
在双十一期间，admitad的整体收入是达到了三千万美元。这是2017年的数据，相比2016年基本实现了翻倍的增长。
另外在黑五的销售节上，admitad2017年基本达到五千万美元的销售值，这一数字基本达到2016年销售值的两倍。
再从整个投资回报率来看，在admitad上，中国店家投资回报率是10：1，也就是每投资1元可以有10美元的收入，这是通过admitad的算法计算的结果。
（文/雨果网 张毅）
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