在平时打造产品的时候,我反复提及到了一个核心点,选择一个正确的细分类目,选择一个对的产品,但是listing的编辑思路有问题的话,那么也依然是很难打造起来,因为我们都知道一条爆款listing的形成,是需要环环相扣的,也就是每个细节点都要做好,做到极致。
才能够体会到真正的马太效应,表现好的会越来越好,亚马逊会源源不断地给你更多的流量,促进转化,从而产品的销量和排名都能够呈持续上涨的趋势。那么,这才是我们想要的!反之,listing一直表现不好,不尽人意,那么亚马逊只会不断抽走原先给你的流量,毕竟给了你流量,但是你都无法很好的利用它,促进转化。那么,自然”凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善”。
在圣经《新约·马太福音》中有一则寓言:从前,有一个国王要出门远行,临行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐道:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”
国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是,国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是,国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。”
于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
这也就是:马太效应。
我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,ASIN页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。
只有listing的相关性足够高,前期新品开启了自动广告,产品的销量和排名才能够冲的很快,而且在一开始,你也能够发现你的产品的自然订单占比大。
自然订单占比大代表了什么?代表了产品在后期的整个打造中,能够节省不少广告费。
那么如何判断相关性呢?如何判断相关性是高还是低呢?
前期我们在编辑listing文案时,我们需要做好对产品关键词的收集,我们公司一般用卖家精灵插件来收集关键词,因为更加精准。
我们会对你所选择的细分类目头部排名卖家依次进行关键词的反查,这个动作叫做收集关键词。
把流量高的,流量中的,流量低的关键词都一一收集,然后我们再进行对收集得来的关键词进行分析,再进行挑词,挑更加符合我们的产品的关键词。
可以发现流量高到低的词都按照了排名次一一排列下来,包括右边的流量热度,从流量最高的五片绿叶,到后面的三片绿叶,都代表了不同的流量热度。
最后,我们把筛选出来的这些词,再到亚马逊前台搜索框进行一一搜索,看跑出来的产品是否跟你的产品相似的,如果跑出来的产品跟你的产品不相似,那么说明了相关性不高,可以把这个词给淘汰掉。这一点很重要,很多人往往最后没有做这最后一步,从而导致自己的listing埋词出现了偏差,广告跑偏了。
然后我们再把这些相关性高的关键词,流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中,listing的标题和文案中,以达到大大提高listing相关性的作用。
只要我们的listing相关性做的好,做的足够好,那么基本listing的转化就不会差到哪里去,转化率会更高。
在listing的转化率很高的情况下,那么我们才可以逐步降低广告的预算,广告的竞价,自然流量才会稳中上升。
这才是正确的思路!
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