热销节日过后，亚马逊卖家要如何调整广告运营？

11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？

一、热销节日过后，广告支出调整

亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。

1.以较低的单次出价开启更多的广告活动。这样就可以错过广告单，用广告单来支撑列表排名。

2.适当设置优惠券，配合广告宣传，保持产品的自然排名，提升你的亚马逊广告业绩。

3.利用好展示推广，调整展示广告的风格和内容，再次吸引对品牌感兴趣的消费者。

4.在调整亚马逊广告策略的同时，还要注意广告的展示量、点击量、产品转化率等关键指标在每次调整后是否发生了变化。适当增加广告宣传和表现优秀的关键词，增加表现一般或没有上榜的关键词。

二、热销节日之后如何做好广告数据分析？

数据分析，首先方便亚马逊卖家了解广告活动的投入和产出，其次也方便卖家形成自己的广告数据库，对后续的广告活动乃至日常的广告活动起到指导作用。那么，应该如何复盘呢？

1.记录热销节日的数据，做交叉分析

收集自己产品和所有竞品的关键词排名，然后交叉对比，找出真正有价值的关键词，集中自己的优势和长尾流量，形成流量壁垒。收集不在前3页的关键词，包括竞争产品。一般来说，这些词搜索量低，没有太大作用，反而会拖累自己的亚马逊广告权重。他们应该尽快优化，使广告更具成本效益。

2.ACOS、ACOAS、ASOAS整体对比

ACOS是广告点击产生的支出占广告产生的销售额的百分比。ACoS=广告支出/销售额×100%。因此，这个数据越低越好。

ACOAS是广告费用的比例，ACOAS=广告费用/总销售额。通过分析广告成本加首旅、购买成本等费用的比例，可以判断产品盈亏。

ASOAS是广告订单的占比，ASOAS=广告销售额/总销售额，从广告销售额可以计算出自然销售额来反映产品对广告的依赖度。

这些运营小结，也适用于圣诞节、元旦之后，各位卖家要根据实际情况进行调整。

相关推荐: Etsy的禁售产品，有人居然光明正大卖！

厦门商城系统开发 Etsy平台对产品要求很高 也有很多禁售产品 有些禁售产品为什么 会有人卖得光明正大 ······ 那我们现在 一起来看看 有哪些人在销售“违禁产品”吧—— 众所周知，Etsy平台主要是打造一个专业的手工设计原创复古的社群形式的电商集散地，买…