抖店商品优化方案：学会了流量和转化都能起飞

如果你的抖音小店尝试了各种动销方法，店铺也出了一些销量，但流量就是做不起来，很大概率就是商品没有优化好，平台不给你的商品推流。

所以，我们要做的就是去好好优化商品。

商品优化好了，入池之后点击率会更高，平台也会有更多的流量扶持。

我们可以从两个方向去优化抖店商品。

1、提高商品分层

这是很多人都会忽略的一个点。

抖音小店商品分层，其实就是商品的综合表现。

平台是把我们的商品分成了5个层级，G0.G1、G2、G3、G4.

其中，商品在G1层级，无动销的商品才有机会入池，G2层级，商品会有流量倾斜，G3层级商品会有流量扶持。

除此之外，还有各种政策性激励补贴，层级越高，权益就越多。包括但不限于：

(1)好货商品流量倾斜;

(2)成为平台大型活动推荐商品，享受官方补贴;

(3)入选平台“好货榜单”，成为上榜商品;

(4)入选平台专属频道“好货阵地”，拥有中心化流量;

(5)获得“精选好物”标签，提升消费者的信任感，促进成单转化率;

所以，如果你的商品没有流量，或者是有流量但不多，一定要提升商品层级。

我们打开抖店后台-商品-商品成长-商品分层明细，可以查看当前店铺下的商品分层及对应的商品力表现。

系统会对每个商品进行评估，并给出优化建议，你根据系统的提示去优化就可以了。

一般来说，优化的方向主要包括以下几个点：

(1)提升标题吸引力(至少20字);

(2)增加主图数量和质量(至少3张清晰主图);

(3)增加详情数量和质量(至少5张有效详情图);

(4)增加属性信息丰富度(重要属性填写完整);

(5)提高图片分辨率，及时去水印，提高图片质量保证图片质感;

(6)提升商品服务能力，保证商品品质，从而提高好评率，降低差评率、品质退货率以及售后退货退款率;

(7)提升客服服务质量和物流服务质量，例如(近90天内)客服3分钟平均回复率、揽收及时率、订单配送时长。

2、参考同行优化商品细节

要注意，商品流量没有持续上涨，很大一部分原因是你的点击率达到了顶峰。所以我们要对商品细节进行优化，其中主图、标题和价格，都是影响商品点击的重要因素。

抖店后台是可以看到单个商品的流量曝光的，也可以看到动销入池了的商品曝光转化情况。

打开抖店后台-电商罗盘-商品卡，看一下商品的点击率。点击率如果没问题就不用管，如果有问题，就调整一下商品主图、价格、标题。

然后在商城推荐分析里，看又曝光的商品，这里会展示商品的曝光点击等数据，还有同类目更优商品。

如果说你的商品主图不行，或者其他方面需要优化，系统会提示你，你就根据系统的提示，参考同行去优化就可以了。

这样修改完下来之后，商品无论是点击率还是转化率都能有质的飞跃。

更具体更完整的抖店商品优化流程，我们整理一份文档资料，里面有抖店商品图片、标题、价格等各方面的优化细节建议，能有效提高商品入池概率，获得更多流量，提高商品点击和转化。需要“商品优化文档”的可以找我领。

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