致跨境电商新卖家 – 你应该具备这样的选品思维？选品系列1

Hello，大家好！

最近被咨询最多的问题就是，我应该做什么产品好？

其实这个问题很大，中国作为世界工厂，产品及其丰富；能不能找到好的产品，正确的选品思维至关重要。

做亚马逊其实套路就那么多，想要有新的突破就必须学会每天思考。当你累了想要放弃或者进入了瓶颈期请保持积极乐观的心态去战胜它，选品除了要有敏锐的市场嗅觉，还要关注流行趋势，当然最重要的还是调研及数据分析。

接下来问题又来了市场这么大怎么调研？

我觉得两点很重要：细分和差异化

找对了产品也就成功了一半，很多时候一些不起眼的产品一天也能赚不少；卖手机周边的一天上百单，还有人卖情趣用品。

很多我们完全不敢想象的产品，也成就了不少大卖。这些都值得我们去思考?

1、选品方向可以从B2B及B2C两个不同领域去开展，B2B更加倾向于工厂，私模定制；B2C则倾向于平台热销款及潜力款。

2、对于刚进入电商行业的小白来讲，平台热销及潜力款更加适合我们；对于创业者来说从事自己较为熟悉行业衍生出来的产品可能更有优势。所以经历不一样，你的选品思维也会不一样，没有唯一的标准。

3、产品本身并无好坏之分，只是好的产品更容易以最少的成本去推广；但每个行业，品类都有很大的缺口供我们挖掘。

4、现在大部分的人选品会着眼于眼前的利润，对应单价低或者核算结果利润薄就果断放弃；其实也会错过很多潜力产品的机会，毕竟暴利产品需要定制，是产品升级换代才会出现的。

下面就给大家讲讲一些我在行业内积累的选品思维：

一．货源地，你所在的城市的优势产业就是你的货源地；但是目前互联网发达，也可以把范围扩大到你的周边省会，距离离你更近，你可以扎根一个行业或者产品；方便跟工厂及时沟通，保证货源的及时性及监控品质；而且也不需要花费大量的时间去维护供应链关系；你也会有更多的机会发现蓝海产品。

二．细分产品，作为中国卖家，我们可以毫不夸张的说：你能想到的产品，没有人不会想到而且大部分都已经在推广的过程中。

1. 产品特殊功能；2. 个性定制；3. 特殊客户群体；4. 季节性；5. 流行元素，这些都属于细分产品。

三．市场需求，美国这个大蛋糕多少人为之疯狂，虽然大但仍有人前赴后继的进入，但会不会是飞蛾扑火呢?

美国市场竞争激烈，但退一步思考既然产品有市场用户需求；你想要比别人更有竞争优势，要么线下采购不到，要么性价比高。

四．包装，市场跟产品确定好了，“包装”也是一大亮点；尤其在这个FBA拼爹发货的年代，好的“包装”会让你独占鳌头；我的包装不是单纯产品包装，而是整体营销策略，产品卖点。

五．数据，数据化选品在实际运营中越来越重要，否则很容易发出去就成为滞销款，有这么几个数据比较重要：

1.市场-欧美日

2.产品售价区间

3.排名情况

4.利润及复购率

5.品牌及专利

最后结合一些工具来辅助我们的最终选品，比如谷歌趋势，付费的关键词工具，前台搜索结果等等。

选品的最终目的是销售给终端客户，满足他们的需求，不同阶段需求也会不一样，所以选品除了要有以上正确选品思维也得持续更新。

每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！

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