2018年复活节攻略：这些选品和营销方式，亚马逊卖家值得借鉴

随着2018年春天的到来，复活节销售成为出口电商卖家迎接第二季度的最好方式。复活节在2018年4月1日拉开序幕，这也是第二季度的第一天。

这个节日里，人们的消费额越来越高。据美国零售联合会调查显示，2017年美国人在复活节花销大约为184亿美元，即每人平均146美元。2018年这个数字还将继续提高。

那么，亚马逊卖家应该如何为复活节销售做准备呢？下面这些选品和营销策略，能帮助卖家更好提升销售额。

亚马逊复活节销售从“糖果”开始

与情人节相似，复活节销售也是由糖果推动的。不管是巧克力味复活节兔子、还是吉百利乳酪鸡蛋、橡皮软糖、或各种品牌经典系列糖果，庆祝复活节的人们会购买大量糖果。

你知道吗，美国人在复活节的糖果花销，甚至比万圣节还要高。

统计网站Statista的数据显示，2016年复活节前6周，美国糖果交易额达34.8亿美元。而美国零售联合会2016年调查报告也显示，有24亿美元糖果交易直接与复活节相关。

当然，在亚马逊销售巧克力，卖家必须遵守平台对温度敏感型产品的规定。如下：

卖家可以考虑采购各种各样的糖果，比如：

·Marshmallow Peeps棉花糖

·巧克力

·软心豆粒汤

·鸡蛋外形糖果

·热门糖果品牌（比如Reese’s、Haribo、Tootsie Pops）推出的复活节糖果系列

·橡胶软糖和咀嚼类糖果（比如甘草糖）

复活节销售瞄准年轻购物群体

如果卖家产品是面向年轻购物者，那么他的亚马逊复活节销售额可能会更加可观。因为18-24岁人群在复活节的平均花销为157美元，25-34岁人群为173美元，35-44岁人群是156美元。

对比之下，45-54岁人群平均花销143美元，55-64岁人群为117美元，65岁以上人群仅103美元。

这意味着玩具&游戏、有趣服饰和装食品的复活节篮子是必须采购的物品。

卖家还可以考虑囤积复活节彩蛋装饰品、以及其它节日艺术品和手工艺品。

不要忘记采购品牌商推出的产品，比如乐高推出的复活节兔子和其它复活节积木系列。

毛绒玩具也是不错的产品选项，如下图，可以作为礼物赠送给各个年龄段的人们。

提供礼品留言和礼品包装服务

如同光明节（犹太人纪念节日），复活节也成为一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务，变得非常重要。

这些免费的增值服务，能帮助卖家吸引到更多潜在客户。

关于卖家如何提供礼品留言和包装服务，亚马逊有如下规定：

借助上面这些选品和营销策略，希望能帮亚马逊卖家们抓住复活节时机，获得更好的销售业绩。

（编译/雨果网 杨雪平）

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