亚马逊卖家如何破局广告内卷-缩本增效

增强店铺复购率是破解广告内卷的有效手法之一

通过后台的品牌分析可以感知产品的复购行为（老版本）

后台品牌分析报告感知产品的复购行为（新版本）

营销老客户的成本是营销新客户成本的1/3，所以这一点作为亚马逊的卖家需要非常重视，那么哪些操作可以帮助我们拓展复购呢？

增加店铺复购率手法之一：亚马逊站内SB广告

SB广告的投放技巧

SB两种投放模式，关键词定位和商品定位，两者结合的方式进行投放，确保我们的广告流量覆盖得更广

商品定位的投放技巧

SB广告的商品投放时，广告的首图尽量用产品主图或者场景图代替品牌logo，因为在商品详情页的SB广告位都只展示广告首图，无法看到你的产品，这样就有可能降低目标消费者的浏览兴趣。利用产品主图或者场景图代替品牌logo，提高广告的点击率，赢取更多的出单机会

关键词投放技巧

广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的复数形式、同义词等也会被匹配，为你您吸引更多对你商品感兴趣的消费者

在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果

头条广告的位置通常流量大，竞价高，这就导致试错成本也会很高，所以不建议加一些未经过检验的新词。我们可以从SP广告中挑选一些出单不错的词进来，这样的词表现往往比我们广撒网的效果好很多

增加店铺复购率手法之二：品牌关键词投放

亚马逊几乎全部的卖家都在竞争产品的核心关键词坑位，但是核心关键词是不会专属任何一家，新品替代老品，竞争永无止境，想要结束广告内卷无从谈起，但是带品牌的关键词却是有专属权的，那么我们去竞争品牌关键词坑位和归属，就可以完美破解广告内卷

方案一：我们从现在起就需要用SP的广告投放自己带品牌的核心关键词，让品牌关键词加速收录，同时跟产品产生强关联

方案二：我们需要调研对手的品牌，我们是否比对手有优势，如果存在优势或者互补，我们就可以手动广泛投放对手的品牌关键词SP广告

方案三：增强品牌的知名度，这个就需要我们去做红人营销，也就是传说中的DTC品牌，这个既可以增强产品的复购，同时也可以增强产品的溢价（非常核心重点目前也是我突破广告内卷的绝密手段）

以上2个品牌，都是把复购做到了极致，同时也做成了小众品牌，基本他们的售价是同类型卖家的2倍以上的价格，但是销量依旧给力！

红人营销目前是增强品牌知名度，增加复购，站外和亚马逊站内交付最合适的纽带，我用的比较多的就是下面这一款智能红人网站：

https://www.wotohub.com/?channel_id=6a1d25&source_id=2503bd

1.我新品上架之前，我先会在wotohub上面找TT网红帮我的产品造势种草，公布开售时间，造成很火热的局面，基本产品在亚马逊开售，很容易爆单！

2.产品上架之后，我会安排红人拍宣传视频或者直接带货，既可以增强品牌知名度，同时长久持续提升产品销量，为产品爆单打下坚实的基础，每一个大V发布视频或者文章，就相当于一个GOOGLE优质外链，不断的提升品牌关键词的知名度，很多站外买家在站内购买基本都会直接通过品牌关键词搜索购买，这样还可以促进我们品牌在站内被顶级收录获得收藏价值，wotohub提供了2种超级给力的红人交付模式：

1.wotohub里面可以自由创建红人任务，让红人直接找你，这样相当于让机器给你24小时不间断匹配合适的红人，省去了很多人工成本和沟通时间

2.如果你喜欢主动出击，那么选择第二种红人排行，他可以很直观的按照你的要求给你匹配红人，然后可以直接联系他们,里面内置模板，轻松一键搞定，省时省力，无脑操作

PS：我自己基本2种方式都会使用，大大缩短时间，目前很多产品持续跟红人合作，目前大类排名已经稳定在前100名，效果非常给力

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