2018母亲节促销，必应（Bing）大数据教你如何选品、运营

今年的母亲节是5月13日，海外消费者都会给自己的女性亲戚朋友购买礼物；这也是电商卖家需要着重关注的节日之一；不过在进行母亲节促销前，你需要了解一些与母亲节相关的销售数据。

搜索引擎巨头必应（Bing）为跨境电商卖家提供了有关美国电商市场母亲节营销和消费者洞察的一些关键数据：（点击“母亲节攻略”下载最全营销手册）

美国电商市场的母亲节发展趋势

在美国，母亲节已经成为继winter holiday（冬季假日购物季）、学生返校季之后，消费支出排名第三的节日。

珠宝成为美国人最喜欢送的礼物

哪些人群是重点受众客户

根据必应（Bing）统计的点击量数据显示，用户对爱好和休闲类信息最感兴趣。

与谷歌用户相比，必应消费者又有怎样的用户画像？

必应数据显示，使用必应In-market Audiences广告受众定位功能的广告商，其广告点击率比没使用的广告商高44%。

此外，必应的Intent Ads广告功能也能帮助广告商获得更好的效果。

据了解，Intent Ads广告位的点击率通常比传统广告位高出40%，卖家可以通过优质的内容发布商获得优质受众，在高质量的内容旁边展示品牌，带来高质量的点击，而且广告按点击付费。

根据必应数据显示，女性对母亲节有关的内容感兴趣，女性用户的广告点击率为4.2%，男性用户点击率则为3.8%。

季节性趋势

根据必应数据显示，必应有关母亲节的搜索量或将在4月底开始增加，在母亲节的前一周达到顶点。

根据必应统计数据，2017年母亲节前后搜索量最高的五天分别是5月14日、9日、11日、4月25日和26日（降序排列）。

从去年4月下旬开始，点击率呈上升趋势，每点击成本（CPC）在母亲节的前一周达到顶点。

在2018年，预计移动端搜索量将在4月下旬出现激增。

针对不同类型的访客，电商卖家又该如何做呢？

•网站主页访客：强调母亲节促销

•母亲节商品页面访客：以访客浏览历史为基础，推荐相关母亲节产品。

•特定产品页面访客：强调限时提供或调整产品描述。

•“购物车遗弃”访客：强调快递两日或当日送达。

•老顾客：基于顾客购买历史进行推销或交叉销售。

值得注意的是，必应的再营销广告顾客转化率达到了125%。

当然，不要忘了下面这些母亲节各品类的产品关键词，确保顾客能搜索到你的产品信息。

（编译/雨果网 黄兆星）

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