亚马逊SQP和ICAP都是什么意思

很多专有的英文缩写名称让人会感到比较困惑。其实很多时候，当你要了解一些英文缩写的真正含义，首先要了解目前所处的语境以及所聊的话题。这个类似于国内的作文题，如果没看清题意，是没办法真正明白含义的。

那么这里的SQP的缩写是代表什么呢？

咱们就得结合亚马逊的语境进行翻译。SQP：全称 Search Query
Performance。也就是指“搜索词表现报告”，体现出整个品牌或者ASIN下所有搜索词的full-funnel表现情况以及市场占有率。这份报告其实就是根据买家的搜索行为，为卖家的品牌提供搜索词维度的数据洞察。

通过这份报告，你可以筛选出某一个时间段购物过程中搜索词维度的洞察信息，比如：展示量、单击量、添加到购物车和购买次数。不过这里会存在一个问题，就是你会发现这些购买和销售总额可能与销售报告中的总数不匹配，因为这些指标是包括了来自搜索结果页面的指标，但是不包括广告小部件、详细信息页面等。卖家们可以通过这份报告看到总数、品牌数和品牌占有率，并以此评估每个特定搜索词在各个环节下的表现。

ICAP的缩写又是代表什么呢？

I代表的是Impression，也就是曝光量。

C代表的是Click，也就是点击量。

A代表的是Add to cart，也就是加入购物车。

P代表的是Purchase，也就是购买。

这四个字母代表的就是客户进入店铺到完成购买的一系列动作。展示-点击-加购-购买，这也是一个漏斗的行为模式。因为客户会在这个过程当中逐级递减，类似于一个漏斗。

ICAP这四个行为模式是会存在一定的比例关系，从而可以帮助卖家找出优质的关键词去进行放大，减少对效果不好关键词的投放。同时也可以从中看出哪些词是需要二次投放引流，并且及时进行转化。

从思路上面分析，主要就是看“购买和展示”及“购买和加购”的比例关系，以下是相关的3个参数比值：

CRI:  Brand点击占比/Brand展示占比 = BSC/BSI
（数值越大，说明词表现好。卖家要看后面的“加购和购买”比例是否也大，如果数值都大，需要把精准词埋入主题或者扩大精准词的展示）。

PRI:  Brand购买占比/Brand展示占比 = BSP/BSI
（数值越大，说明词表现好。卖家需扩大这些词的展示，反之就需要及时止损减少浪费）。

PRT:  Brand购买占比/Brand加购占比 = BSP/BST
（数值越大说明需要扩大这些词的展示，数值越小，说明客户加入购物车还没有买，需要再次触达让客户去买）。

以上就是亚马逊SQP和ICAP的一些基本情况，目前亚马逊后台的功能越来越强大，大家可以多研究研究亚马逊提供的工具，那些工具对于想要做好平台的卖家老铁们用处还是非常大的。现在亚马逊的运营方法已经越来越透明了，任何问题都可以在网上找到答案，只是当一个新工具出现的时候，一定要及时利用好，亚马逊官方提供的工具肯定是让卖家们弯道超车使用的。

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