选择离开亚马逊，这家品牌的理由是什么？

在电商市场中，不少卖家都在往亚马逊跑，然而有这么一家公司，却勇敢地撤出了这场洪流——它就是Beardbrand。

Beardbrand 为都市型男提供高质量的胡须油和胡须护理产品。该品牌的创始人Eric Bandholz 通过讲故事的方式，将Beardbrand是打造成一个独特的生活方式品牌获得众多男士的欢心，1年内就实现了月销售额从0到12万美元的增长。

那么这么一个备受消费喜爱的品牌，为什么却选择了“急流勇退”？

Beardbrand早在2013年就开始在亚马逊上销售产品，当时亚马逊产品销售收入仅占该品牌收入10%不到。

创始人Eric Bandholz表示，他不喜欢亚马逊与他们打交道的方式，因为在他们忙于解决发展痛点时，却不断收到亚马逊要终止他们账户的邮件。

后来，Beardbrand决定与一个亚马逊卖家合作，将产品以批发价卖给他们。就这么过了几年，通过几年的数据收集与分析，Eric Bandholz了解到这个卖家在亚马逊上销售Beardbrand的产品能获得大约13%的利润，而他们始终是以批发价销售，利润有限。

因此，2018年1月, Eric Bandholz决定不通过其它卖家，自行经营亚马逊业务，但3个月过去了，他们一直找不到合适的人来负责他们的亚马逊业务。

并且Eric Bandholz研究自己网站的经营数据发现，1月Beardbrand.com的销售额相比去年同期提升了36%，2月则增长了40%，3月80%，4月达到了86%。Eric Bandholz怀疑很多消费者都离开了亚马逊，直接到期网站上购买了。于是，Eric Bandholz决定撤出亚马逊，不再在其平台上销售产品。

Eric Bandholz指出品牌如果想在亚马逊获得成功，必须了解亚马逊，要学会数据研究、产品定价调整，增加Review等，但这些方面并不是Beardbrand所擅长的，也不是他们的核心竞争力所在，Beardbrand更擅长利用Facebook广告营销、电子邮件营销、Youtube视频和博客文章等，来获得销量增长。

Beardbrand一直致力于能够持续吸引消费者的营销策略，他们非常擅长视频录制，有专门的视频团队，2017年Beardbrand在Youtube的频道拥有大约25万订阅用户，后来有增加了40万，这意味着Beardbrand现在拥有65万的Youtube视频订阅用户，Eric Bandholz称其视频的每月浏览量在600万到700万之间，这是一个非常可观的数字。

而此前为了亚马逊的业务, Beardbrand不得不在这些方面投入大量的资源、时间和金钱，投入与获得并不对等。

对于正在考虑是否离开亚马逊的卖家，Eric Bandholz给出的建议是，卖家要有自己设计和开发的产品，建立自己的品牌，同时还要了解自己的客户群体，这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。

（编译/雨果网 吴小华）

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