亚马逊广告活动竞价策略应该如何科学切换？

今天聊聊亚马逊广告活动竞价策略的使用与切换，竞价策略的切换会导致acos波动变化，例如从固定竞价切换到升高降低，会导致ACOS飙升，影响广告数据最后可能导致广告表现不好以至于产品推不起来。我们应该如何科学设置？

一、我平时会根据根据产品的转化率不同的产品打造阶段使用不同的策略，一般是以下情况：

新品转化率不高的时候，多用商品页面的加倍，使用固定竞价；

转化率尚可的时候：快速增长期首页顶部加倍，产品页面增加加倍，使用只降低动态竞价；

转化率非常好的时候：首页顶部加倍，页面加倍减少，使用加价或者降低动态竞价；

二、
竞价策略的切换会导致acos波动变化，例如从固定竞价切换到升高降低，会导致ACOS飙升，影响广告数据最后可能导致广告表现不好以至于产品推不起来。我们应该如何科学设置？

1.首先搞清楚出价以及花费问题，以下两张图请仔细看，这是我在后台看到官方的解释，假设你为某个关键词设置的竞价是1美金，并且分别在搜索结果顶部设置50%和商品页面设置25%的加倍。那看下最终在不同策略下的最终竞价是不一样的。

先说固定竞价下的出价，首页搜索结果最终竞价是1.5美金，商品页面是1.25美金。其余搜索结果位置（第二页搜索结果）竞价就是1美金。

我们从此知道如何计算加倍的策略公式：

第二页搜索结果出价+（第二页搜索结果出价x要加的倍数）=首页搜索结果竞价

使用固定竞价的情况下，分别测试出广告展现在首页顶部的价格，和第二页其他位置的价格（这个需要卖家自己测出来相应关键词的出价一般来说设置好出价启动广告后就会立马显示）

例子：cosmeticbag  测试到首页顶部价格为2.6     第二页价格1.8    首页顶部加倍怎么计算？

1.8+1.8 x (要加的倍数)=2.6

搜索结果顶部（首页）要加的倍数=44%

2.关于三种竞价策略的切换，如何切换设置数据才能让你的广告更稳定的推排名?

固定竞价切换到只降低，不需要调整出价和加倍。

固定竞价切换到升高或者降低，需要调整出价或者倍数，同时需要维持广告稳定的acos和花费。

举例 例子：cosmeticbag  测试到首页顶部价格为2.6      第二页价格1.8

2.6=2*（1.8+1.8*需要加的倍数）

算出此时需要加的倍数为负值，显然不能靠调整倍数稳定广告数据，只能调整出价，显然出价要比1.8低，出价有可能降到1或者更低。这个问题就很开放，卖家根据自己的预算和实际情况定来调整出价或者倍数，有朋友看到这个公式会觉得很懵逼，大家可以再仔细看看后台给的案例文中图三，就能总结，时间有限今天就说到这里。

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