LEKSHOP：快消行业供应链管理的六大核心管理模块

快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，快速消费品行业是当前竞争激烈的市场相对利润率、销售规模、快速发展行业，但由于供应链相对较长、产品多样性、周期短、定制特点，其供应链必须具有快速响应速度。

今天，LEKSHOP从快速消费品企业运营的角度，梳理行业供应链管理应具备的六大核心管理模块。

管理市场和渠道

企业通过行业影响力覆盖相关行业渠道，创造行业影响力，提高相关渠道能力，是一种非常重要的方式，也是以渠道为中心。像其他行业一样，快速消费品需要快速开放市场，建立一批企业自身的经销商渠道。快速消费品供应链系统应能够管理企业自身的一套完整的价格体系，使不同的经销商能够享受不同的价格和促销手段，充分适应市场的渠道管理。

私域与客户管理

随着渠道的扩大，大多数终端客户掌握在经销商手中。由于缺乏渠道控制能力，企业难以直接接触终端用户，无法收集终端客户的真实销售数据，建立终端客户肖像，统一运营终端客户。这对快速消费品行业的企业来说是致命的。快速消费品行业变化迅速。渠道管理系统可以建立完整的终端文件，了解终端覆盖情况，及时控制终端资源投资、商品展示、终端销售和竞争产品动态，优化终端资源配置，快速响应市场。因此，快速消费品行业应赋予经销商能力，完成对终端用户肖像的支持。

（1）建立快速消费品行业渠道分销系统，让企业帮助经销商建立数字系统，建立直接接触消费者的能力，反馈企业业务发展、企业、经销商、消费者链、建设上下游订单采购、库存报告、一代，可大大降低各角色的沟通成本，建立分销网络、商品、订单、资本、物流一体化。

（2）快速消费品行业经销商管理实际上是供应链能力的升级，利用数字技术使整个供应链更加高效。同时，经销商可以到达C端，提高渠道运营效率，使渠道管理更高效，消费者控制更强。

财务和资金管理

将传统的会计期与互联网信用额度相结合，建立适合企业的灵活财务管理体系，结合经销商的实际经营情况和收款情况，给予相关的信用额度和会计期，使企业负债透明，企业应收账款和现有金额一目了然，有效降低了企业的经营风险。

采购与供应管理

快速消费品在贸易过程中层层叠加的成本过高，导致看似盈利的商品最终交付利润也很低，考虑到损失，企业利润较低。供应链管理作为企业的中间业务体系，应减少中间流通环节，建立业务交流、供应商、经销商、消费者，如果能做采购、分销，从供应商到消费者可以有效降低企业存储成本，降低中间损失成本。

仓储物流管理

快速消费品供应链管理系统一般需要提供商品仓储存款明细，快速消费品行业与其他行业不同，一般需要提供商品生产日期、保质期批管理、提供日期仓储顺序、早期生产日期、日期减少库存迟钝，让仓库管理人员根据系统商品日期明细，实现快速搜索，节省时间，提高工作效率；提供临时产品提醒，降低商品损失率。

经销商自动生成采购订单后，实时更新订单状态，简化企业采购审批流程，及时控制订单。在商品仓储管理中，仓储管理数据的准确性可以通过仓储、仓储和订单扣除模式有效控制和跟踪订单交付的物流。

计划与需求管理

通过预见性预测，需求管理与供给相匹配，使计划更有效地实施。

随着快速销售行业的快速发展和经销商渠道体系的完善，迫使产业端不断创新、升级和迭代。如何实现企业的协调增长是每个企业都必须解决的问题。快速消费品企业的供应链数字化转型将由经验过程驱动升级为数字智能驱动。数字化的未来已经到来。快速消费品行业企业应积极采用供应链管理的有效武器，提高自身与整个行业的竞争力。