如何避开亚马逊流量争夺的高峰期，去获取到相对便宜的后半夜流量？

本期内容来和大家聊一下：如何避开流量争夺的高峰期，去获取到相对便宜的后半夜流量？现在让我们直接步入正题吧！

首先我们先带大家简单回顾亚马逊竞价规则。

亚马逊广告曝光位置的争夺是类似于一个竞拍的方式，就好比拍卖会，大家各自举牌，写下自己的竞拍价格，价高者得。但是亚马逊的广告位置曝光并不单单取决于你的竞价高低，其中还包括你的reviews，星级，价格，库存，销量等等原因，我们把这些统称为ad
rank。

所以并不是出价越高这个位置就是你的。

有些时候我们在做增量的时候，往往想通过抬高竞价的方式去获得更多的流量，但是单位bid增加所能获得的曝光并不是线性增加的。就例如bid为1，曝光量为1000，第一次增加竞价0.5，曝光增加500，第二次增加竞价0.5，曝光增加300。这里会涉及到曝光概率改变，曝光位置变化，预算消耗时间变化等等规则。

如何去用一个较低的竞价去获取更多的流量

就是我们要去思考的问题，这里就要引出我们今天的主题，如何尽量的避开流量争夺的高峰期也就是竞价最高的时间段，去获取到相对便宜的后半夜流量呢？

亚马逊每日的数据结算大概是在中国时间的下午，也就是美国时间的凌晨12点，那个时候所有卖家的广告数据更新，预算重置。这个时间段也就是各位卖家预算最充足的时候，换句话说也就是每天广告竞争最激烈的时间点，有全天观察过广告数据的运营想必都会发现，每一天的CPC都是从高到低往下走的。

也就说中国时间前半夜的流量是最贵的，后半夜的流量会相对便宜一点。我们都知道广告ACOS的高低和出价是息息相关的，高的广告竞价会让我们的ACOS变得难看，所以我们需要利用后半夜相对较低的一个CPC去把我们的ACOS做的好看。

如何用好广告的后半夜流量，这里给到大家几个方法去提升我们的广告预算利用率。

1.降低出价

不用大家去熬夜，各位早上起早一点就行。早上起来的时候，差不多到美国的傍晚，以这个时间段的广告CPC去作为参考。我们设置一个比前半夜相对低一点的一个竞价，竞价的高低影响广告曝光概率的大小，通过降低CPC去降低该广告前半夜的曝光概率。避开前半夜的流量争夺，收集后半夜的广告流量。比如bid=0.8*前半夜CPC，0.7*前半夜CPC…

2.调整广告位置的百分比

不同的广告位置对广告的影响也是不同的，例如首页首位广告位的特质就是高点击率，转化率的高低比较依靠产品属性，不同位置的转化率需要大家根据自己的广告表现去判断。在第一步降低出价后，我们在后半夜就可以通过广告位置百分比的调整去竞争对自己有优势的位置，例如首页转化好，那就通过增加TOS的百分比去抢夺首页的位置，提高转化。

3.瀑布式出价

对以上流量方式的自由组合，就可以找到合适我们的出价和Bid+。这里给大家几个组合参考

Bid=前半夜CPC*0.8，TOS+50%

Bid=前半夜CPC*0.6，TOS+100%

…………

这里的数据来源建议参考自己的客户搜索词报告，从自己的30天客户搜索词报告里将自己的出单词按照转化率，出单数两个指标综合考量，优先从自己的出单词入手测试。

出单数量较多的关键词用SKAG的方式，出单不是特别多但是又有一定单量的这些词5-10个放到一个广告活动里进行测试。瀑布式竞价的测试活动不用多，一次测试2-3个广告活动差不多。如果预算能够烧到最低竞价的广告活动，那么我们还能继续的往下测试。

以上的方法仅仅适用于广告活动预算能够花完的情况下，如果对预算没有烧完的广告活动调整竞价是不适用的。预算烧不完调整竞价就更加烧不完了，如果说你原本给大词的竞价足够高，但是预算就是花不出去，这个时候你其实要做的是通过其他的广告投放，其他的广告类型去增加产品的总体单量，让亚马逊明白你的链接预算消耗能力远不止于此。当你感觉在类目大词上难以突破的时候，首先建议通过其他手段增加单量。

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