当你想到沃尔玛时，你可能一开始不会联想到B2B，但是目前这家大型零售商正在开拓印度B2B电商市场。
据印度媒体报道，沃尔玛计划在印度全国开设50家B2B门店。前不久，该公司在印度北方邦的勒克瑙市开设了一个新的B2B物流中心，有消息人士称，这一中心将有助于支持该零售商的B2B电商计划，并为Flipkart提供支持（沃尔玛已经收购了这家印度本土电商巨头77%的股份）。
沃尔玛目前在印度拥有21家门店，而且预计到今年年底将有25家门店，其零售和仓储面积大约为300万平方英尺。沃尔玛印度公司总裁兼首席执行官克里什•艾耶（Krish Iyer）表示，这一系列的举措是沃尔玛在新德里开展B2B电商业务的一部分。
艾耶指出，新的B2B物流中心正在当地创造1500个直接和间接的工作岗位，他说：“我们将在今年推出两家门店，明年开设8家门店，一年后开设10家门店，通过这一举措，我们将与合作伙伴共同朝着建立一个影响深远的分销生态系统迈出决定性的一步。”
沃尔玛印度公司近一半的收入来自非门店销售，它包括B2B电商、联盟驱动销售和呼叫中心。
拥有强大的基础设施来支持B2B电商销售是至关重要的，因为B2B客户并没有太多的时间，他们希望的是能够提升效率。正如肖恩•阿诺德（Shawn Arnold）在一篇博客文章上写道的：“记住，B2B客户不是休闲消费者。由于他们的工作需要，他们的购买是带有目的性的。”
（编译/雨果网 陈小如）
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