什么是KOL营销？亚马逊卖家该如何做？

随着互联网的发展，许多品牌商家借助互联网时效快、传播广的特性，通过与网红合作，利用其粉丝群体，实行一系列KOL营销，从而为双方带来高收益的经济回报。

目前，KOL营销已成为所有社会化媒体营销中最主要的一种。而KOL营销要有一定的策略，如做跨境电商的朋友需要了解目标消费群体的行为特征，以及国外的运营模式。

那么今天，我们就来讲讲KOL营销的定义及其要点。

什么是KOL营销？

KOL英文为Key Opinion
Leader，即关键意见领袖。通俗的讲，就是在某一行业领域具有较大影响力和话语权的人，比如电商直播界的李佳琦，政法领域的罗翔等等。

KOL营销就是借助KOL的知名度及影响力，通过各媒体平台向大众传递信息，建立品牌与受众的关系，并保持互动联系。

良好的KOL营销，可以提高品牌方的知名度，获得更高的收益，也可以借助KOL的影响力发掘潜在客户。

如何选择KOL？

KOL是KOL营销中最重要的一环，那么在选择上需要考虑哪些因素呢？

1.相关性

我们首先应该考虑该KOL与产品的相关性，如是否使用过此类产品，或对此行业领域的了解程度、KOL的形象与产品的契合度等等。

2.KOL的影响度

KOL的影响力可以从粉丝量及其互动程度上看。

我们可以直接在KOL所活跃的平台上看其粉丝量，粉丝量越多，那么也就意味着其受众人数越多。此外，KOL与粉丝的互动指数越高，那么说明其受喜爱信任的程度越高。

从体量来看，选择头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。

3.KOL的形象

与KOL合作的目的是为了提高品牌产品的知名度，拥有良好形象的KOL至关重要。因此我们在挑选KOL时，需要做好背调，避免有过负面新闻的KOL。

那么哪里可以寻找适合亚马逊的KOL？以下四个平台推荐给大家。

Upfluence

该平台可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。

Socialblade

其为免费网红查询平台，它支持的平台包括YouTube、Ins、FB、Twitter、甚至是TikTok，可以查询各个平台的网红和他们的排行，虽然呈现的数据不多，但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。

Traackr

该平台提供了多种搜索和过滤选项，如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等。

NeoReach

该平台收集了有关每个影响者的大量数据。NeoReach研究了Facebook，Twitter，Instagram，YouTube，Pinterest和Snapchat上的网红活动。它还为客户提供了许多工具，可帮助他们找到有影响力的人，开展活动，跟踪活动效果并进行报告。

KOL营销要点

1、明确营销目的

作为跨境卖家，最主要的营销目的就是将产品卖出去，而卖出去的前提是让大众知道我们的产品。

因此，营销目的可以分为两个：提高产品知名度、提高产品销售量。

对于刚起步的跨境卖家，提高产品的知名度应该作为首要营销目的，这样对于后期的产品售卖会事半功倍。

而对于有一定受众群体的老卖家，则可以直接将提高产品销量作为营销目的。

2、KOL定位及粉丝定位

想要提高产品销量，那就要“对症下药”。

作为卖家，我们要明确产品的受众定位，比如性别、年龄层、职位等等。

接着根据用户画像去寻找对标的KOL，同时还要考虑上面向大家分析的选择KOL的指标。

3、根据合作KOL制定营销策略

确定好合作的KOL后，我们应该根据KOL的优势特点去制定营销策略。切莫将同一个营销计划照搬到不同的影响力人物上。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4、遵守规则

每个国家对于营销广告会有自己的规则，比如不可夸大产品效果，不可在产品宣传海报上添加国旗等等。

因此，在不同国家进行KOL营销时，需要了解并遵守相应的规则制度。

如今，随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标，如何更加深度触达和影响用户，进而扩大变现价值，成为未来网络营销的焦点。

企业在KOL营销中面临着复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等因素。

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