【产品上架之前】
1.一般产品被跟卖,都是供应商搞得鬼,因为他们是厂家,可以提供更低成本的,一模一样的产品跟卖。所以,我们尽量不要让供应商直接帮我们打包产品发货,而是发货到自己办公室打包,这样供应商就不会获取到我们产品信息了。
2.如果发货到自己办公室,会产生一笔国内运输费用,可以选择工厂附近的货代,问下是否可以上门取货,以及帮忙贴标。
3.如果货代那边行不通,建议后期产品量起来了,跟工厂签订保密协议等,尽可能降低工厂跟卖的可能性。
4.除此以外,在选品的时候,不要选择同质化太严重的,价格太便宜的,很容易找到货源的,很普通的产品。资金各方面许可的话,可以做一些有专利,版权的,私模的产品。
5.如果选择做一些比较常见的产品,那么可以搭配一些跟主产品使用相关的配件,增加产品亮点,让对方短期内难以跟卖我们,比如餐盒搭配洗碗布等。
6.除了产品配件外,还可以在包装上下功夫,以及有品牌备案的话,可以在产品主体等,印制不影响客户使用及美观的品牌logo。
【产品上架被跟卖后】
1.可以先发警告信件,尝试去对方沟通,看下对方态度。
2.如果有品牌备案,产品销量很不错,那么可以考虑注册亚马逊透明计划。但是该计划,需要收费,然后贴上透明码发货入库,可以防止90%以上的跟卖。
3.如果是遇到亚马逊跟卖,很有可能是客户退货的不可售产品,我们没有及时处理,弃置在亚马逊仓库导致的。如果是高货值产品,我们可以创建亚马逊弃置订单,配送给其他平台,或者配送到海外仓检查,再视产品情况进行处理。
4.运营手段上,一般来说跟卖的价格都会比我们低,所以,我们可以尝试不定期,用站内促销,比如说优惠券,会员折扣等,让我们产品价格低于跟卖价格,提高产品转化,稳住黄金购物车。
5.当然,如果产品运营得不错,可以考虑注册版权,专利等,让别人无法进行跟卖,除非获取你的授权。
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