如何分析亚马逊广告不出单的原因

11月初份“诊断”了一位朋友的广告，这位朋友主营服装类目；店铺总共8个Listing47个Sku，今年9月陆续入库开售；在烧掉了8000多刀的广告费之后AOCS仍然高于100%；经过一番调整，现在广告效果有所改善

当时看过他的广告组之后大致发现如下问题，我今天把它们一一展开简单剖析，给有相同问题的朋友们作参考

关键词：    – 自动广告为主    – 手动广告以大词为主    – 大量低曝光高点击的词

1）自动广告为主

新品打自动广告无可厚非，起初自动广告没曝光的情况下，他不断加价，加到有曝光为止；但是这个朋友的自动广告组有曝光，点击率却超差（万分之1点几）

按照经验数来说，正常的点击率应该是在千分几，高一些的到百分之1点几，再高一点的我见过到百分之2的；万分之1点几的点击率我是第一次见到（不知道是不是跟类目有关系）

自动广告点击率差，我把它归结为系统没能正确识别你的Listing

于是我把自动广告的词组导出来发现，黑色变体服装ASIN跑出了大量的“粉色”、“橙色”关键词；女装ASIN跑出了大量的“man”、“kid”、“child”；这类词的点击都非常低，这是不对的，点击低说明你的广告不是消费者喜欢的，他们甚至不愿意去点击这个广告结果

因此，在系统没有正确识别你的Listing之前，打自动广告是很容易打歪的，导致流量不精准，点击率低，也很难有转化

2）手动广告以大词为主

广告打大词没有毛病，问题是开广告之前我们要想好，自己需要的是哪一部分的流量；如果你只打大词，那么会跑出如下结果：大词本身、大词的长尾词、类目泛词（男装、女装、童装、鞋子、帽子等）、品牌词（服装类目的知名品牌）、热搜词（近期的热门事件关键词）等；在我看来，这类不够准确的词只适合出现在我的低价检漏组当中，如果要让我花很高的CPC去打这类词，那简直是浪费广告费

果不其然，朋友的广告当中就出现了大量的类目泛词（男装、女装、童装、鞋子、帽子等）、品牌词（服装类目的知名品牌）、热搜词（近期的热门事件关键词）；不出所料这些词几乎都没有转化，点击率也很低

3）大量低曝光高点击的词

这位朋友有1000多个位数曝光然后1次点击的关键词，而且没有转化；这些关键词的平均点击达到了1美金/次，加起来就是1000多美金的广告费

杜绝无效关键词的方法还是需要让系统正确识别你的Listing，顺带说一下，点击率低的词，广告权重会越来越低，广告权重低会导致你的广告出价越来越高，这是一个恶性循环

处理方案：

1）先降低自动广告出价：如上面所说，系统没有正确识别Listing，自动广告很容易打歪；因此我们把自动广告组的预算调整到原先的10%，预算先放到手动广告当中，用手动广告出单来帮助系统“识别”Listing

2）用手动广告来帮助系统识别Listing：在大词广泛/词组匹配模式当中，把这个大词否定掉

– 关键词匹配类型：广泛/词组

– 否定词：大词本身、类目泛词、品牌/热搜词

（关于如何找到这些词请看亚马逊广告否词的正确姿势（二））

–
Bid出价：低于系统建议出价即可（这里解释一下，因为你找的是长尾词，所以一般不需要到top位置，所以低一些的出价并没有太大影响）

上周闲聊问了一下效果，现在ACOS降到47%了，虽说也还是不太理想，至少比以前强多了，平均CPC也比从之前的1.4+下降到了1.1；不过这位老哥打算趁旺季把货清了然后提桶跑路……

综上，我建议你们新手还是别做服装类目 – –

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