独立站 的发展历经了一个轮回：自2006年兴起，经历了6年百花齐放的繁荣期；2012年前后，因第三方平台兴起、流量成本上涨和商业模式落后等原因，独立站逐渐淡出人们的视野。如今，行业中有关自建站回暖的声音不断传出。
尽管独立站兴衰起伏，但卖家始终面临着一个问题：流量从哪里？因为这是独立站最烧钱的地方，也是导致许多独立站无法生存的原因。
三方平台政策不断收紧，独立站迎来春天？
从一些迹象可以看出独立站风潮再度兴起：谷歌、Facebook、必应等海外巨头纷纷布局独立站跨境电商业务，一些大卖开始加大自建站渠道开发力度。
深究原因，一方面是由于第三方平台政策不断收紧，平台越来越合规，门槛也越来越高，尤其是今年以来，封号、删评时有发生，卖家的生存空间不断被积压，一不小心就可能导致账号被限制或者资金被冻结，平台发展瓶颈愈发明显。同时，跟卖、价格战等问题，更让不少卖家倍感乏力。而与第三方平台不同，独立站不受平台规则、政策限制，享有更高的自主权、灵活性强，可以通过选品的特色实现产品的议价，同时还可以将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。
另一方面，独立站的运营规则完全是自定的，卖家可以有更大的发挥空间，这在一定程度上有利于彰显企业、品牌的文化和特色。而近来，卖家品牌出海意识的逐步增强，越来越多的跨境电商卖家、传统外贸企业也希望通过独立站来打造自己的品牌。
究竟该如何获取精准流量，做好独立站？
尽管经营独立站可以有更大的自主权，享受更大的利润空间，也有利于打造自主品牌，但多数卖家对于独立站还持观望态度，关键就在于独立站的研发维护成本高、引流难。
运营独立站，是一个长期的过程，从前期的团队建设到后期的引流、营销、推广、维护都需要大量的资金投入，不仅在人工费用上要花上一大笔资金，同时服务器硬件、空间、宽带等网站设备和系统、设备维护的支出同样也是一笔巨资。总之，做独立站就犹如建一艘航空母舰，没有充足的资金做填充，是很难做长久的。
此外，没有平台流量的支撑，流量获取和优化成了独立站运营的一大难题。一方面高昂的引流费用是大部分中小卖家难以承担的，另一方面，购买到的流量往往面临精准性差、转化率低的窘境，网站在转化和销售上没有质的提高基本上就等于大把的资金打了水漂。从某种程度上来说，没有充足的资金，没有良好的营销能力，独立站就很难做起来。
虽然高昂的研发维护成本和引流难题是摆在独立站运营面前的“两座大山”，但如果懂得精准引流，深谙独立站运营之道，就有机会玩转独立站。
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(文/雨果网 苏晓倩)
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