一分钱还包邮！拼多多 Temu 性价比之路能走多久？

9月初拼多多Temu入局，到现在已经过去两周多时间了。Temu以惊爆眼球的低价，在美国消费者中引起了广泛的反响，进一步推高其App的下载量，在一定程度上反映了Temu的潜力。

那么Temu都有哪些优惠活动？这一现象对于其他平台的跨境卖家来说应该注意什么？

01.“拼多多式”促销

平台就接连推出各种“拼多多式”的促销，一度有成为海外价格屠夫的势头。

近日，拼多多跨境电商平台Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。

美国一家媒体称，Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格，一副太阳镜只需 0.99 美元，而在其他商城，类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。

据悉，拼多多Temu平台明确要求“供货价低于市场批发价”，通过供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠，促成了Temu的“全网最低价”，这与国内拼多多模式较为相似。对此，有卖家表示，亚马逊滞销的货是否可以用Temu来清掉。

对此也有不少卖家朋友表示：“不要再卷了，亏麻了”，当然也有表示“可以把自己的库存清掉了，好歹赚回一点”。这么低的价格卖家还能赚到钱吗？引发了不少网友的担忧。

其实在最开始时，Temu在首日推出时较为简易，几乎没有活动板块，促销也仅仅只有一项普通的新用户首单8折。随后，Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销活动。

1. 30%折扣

进入Temu官网首页，全场30%折扣的活动信息赫然在目。据悉，新用户的前三个订单均能享受该折扣，跟最早的首单8折相比可谓天差地别。

2. 免运费

Temu在9月11日—14日提供免运费服务，如果订单配送延误，消费者还可以获得全额退款。

3. 免费退货

任何订单的首次退货费用均由Temu承担；且在90天之内一个订单可以多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最终在退款中扣除。

如此优惠的价格不禁让人困惑：Temu并没有自己专属的供应商，产品都来自于入驻商家，为什么Temu上的商品价格普遍都要比其他平台低呢？

02.Temu平台分析

在Temu上，大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能在此基础上叠加7折优惠。目前单个产品销量在1千左右，看一看到上线一段时间就有不错的单量和流量。

也许Temu推出的初衷就是帮助国内工厂解决产能过剩、库存冗余的困境。毕竟在海外零售市场，亚马逊、速卖通等大平台早就根深蒂固，靠正常玩法Temu很难与其竞争。

能满足拼多多跨境胃口的，大概只有工厂型卖家了吧！定价权在自己手中，根据需求调整预期，因此不太适合跨境卖家入局。

在流量上，拼多多官方人士称目前流量团队正在积极为商城导流，向线分类广告、综艺电视节目、赛事等活动投放批量广告。因此，在可预见的时间里，Temu的App下载量或将迎来新的高峰。

03.卖家如何应对？

应对低价和流量，不少卖家开玩笑的表示“以后可以去Temu上进货，便宜多了”这也可能是一种新的思路。还可以把Temu当做一条清理库存的渠道，将亚马逊上卖不出的货转用Temu清掉。

还有人分析：Temu并不追求卖货盈利，而是裂变用户，到二级市场赚钱。如果单纯为了拓展用户量，赔本它都会干，就像国内拼多多最开始一样。

相信Temu也能给国外的电商平台带来新的一波危机和挑战。有了国内拼多多的教训，各卖家也要多注意Temu平台上同款产品的售价，以免流量流失，同时也要尽快做到品牌化，更加有辨识度。

总体来看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低价的商品价格，但如何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间，这可能是Temu接下来要解决的难题。

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