这届圣诞节订单爆冷！无数卖家已绝望：老板不理解才要命！！！

转眼圣诞就要到了！

你能收到圣诞礼物吗？有人陪你跨年倒计时吗？

对于亚马逊卖家来说，最好的礼物怕不就是爆单了吧。圣诞节在西方是一年中最为隆重的传统节日，重要性和民众的重视程度堪比我们的春节。在这一天，西方人都会把节日气氛搞起来，孩子们吃苹果、戴圣诞帽，互送圣诞贺卡，装扮圣诞树，参加圣诞派对……

据 eMarketer 预测，今年美国在圣诞季的销售额将突破12亿美元。跨境卖家们2022年的圣诞节订单爆了吗？

01.今年圣诞订单不旺

“不是我散播焦虑哈，最近这三天，我们店铺的订单直接锐减，差不多是一周前的一半了。”近几天，许多卖家在知无不言论坛上表示，销量严重下跌，比预期销量要低不少。

同时，有业内的老卖家称，今年的旺季结束得似乎比往年更早一些。往年的销售高峰能持续到22日，今年在20日就已经开始明显疲软，销量不断下跌。

该卖家表示，左图是今年的，右图是去年的。截取到12月20号的时间段，还是同样的两款玩具产品，往年一般要到12月10号才是高峰期去年还能持续到美国时间22号，但是今年到美国时间20号流量就下滑了一半，更别说今年高峰期访客量也是下滑了很多。

现在普遍卖家们的销售旺季已经结束了，并且格外短暂。

我们类目去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，这两天持续下降。

去年大概到美国时间12月23日，流量开始跌，今年美国时间12月20日就开始暴跌。

去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，完全赞同！！今年旺季时间总共加起来不过10天，而且还比去年同期下降了近一半的单量。

我们20号开始大跌，是19号的1/3，这三天一直都是如此，赶紧缩减了一半的广告预算，迎接寒冬。

从卖家们的反馈中，似乎今年旺季高峰期缩短了两天。这个曾经让消费者剁手，品牌狂欢的购物节，为何如此多的卖家感到落寞。

02.谁改变了圣诞节

有卖家认为这与物流有密不可分的关系。

往年亚马逊都是在22/23甚至24号都能将客户的订单在圣诞前送达,
所以旺季一般在最后一日送达前结束。但是今年美国站在20号大部分链接的订单已经无法在圣诞前送达了，所以我认为这是影响较大的因素之一。平时基本能隔日达的亚马逊现在4-5天都无法保证将订单送达，
可能订单过多而员工太少？

但在大多卖家看来，销售额的下降，反映的是美国人现金储备和收入的不足。密歇根大学日前发布的调查数据显示，11月美国消费者信心指数环比下降5.2%，同比下降15.7%。消费者“只逛不买”越来越普遍。

换一句话说，大环境的变化让圣诞节发生了些许的改变。虽然消费者依旧保持着购买欲望，但变得更加理性。

麦肯锡最新的于2022 年 9 月 23 日至 10 月 2 日进行欧洲消费者调查数据显示，消费者目前呈现以下几种情况：

消费者信心跌至新低

消费者对经济复苏感到不那么乐观。即使在大流行和广泛封锁的高峰期，悲观情绪仍处于未见水平：43% 的受访者表示自己对经济成功复苏持悲观态度，高于 6 月份的
36%（图表 3）。

消费者减少可自由支配的支出

消费者在非食品非必需品上的储蓄和支出都在减少。

消费者倾向于折扣店

随着消费者通过选择更实惠、基于价值的选择来管理更紧张的预算，折扣店继续受益。在过去三个月更换零售商的 27% 的消费者中，在折扣店购物的比例增加了 16
个百分点，巩固了转向更便宜替代品的持续趋势。

消费者对节日期间的消费持谨慎态度

大多数欧洲消费者表示，他们没有计划在未来三个月内购买特别商品来款待自己。

似乎，每当经济萧条的时期，消费者就会转向购买具备「高价值定位」的廉价商品。卖家们也该看到这一变化，并做出适当改变。

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