直播带货矩阵化布局，李佳琦又开小号

12月10日，李佳琦继所有女生后的又一新号“所有女生的衣橱”正式开播，主播对外宣布，将于每日七点准时开播。

首场直播进行了2个多小时，依旧由李佳琦的助播团挑大梁，或许是因为宣传未能跟上，首播过后累计观看人次仅187.5万，粉丝量也仅仅20万+。

正式开播的第二天，李佳琦和所有女生的衣橱进行连麦，通过福利秒杀和互动的方式，为其直播间添加人气引流，该场直播累计观看人次提升至774.4万，直播结束后，所有女生的衣橱涨粉至53万+。

截至目前，所有女生的衣橱粉丝量高达73.7万。

据悉，11月12日李佳琦曾对外宣布将会推出一个淘宝新直播间“所有女生”，拓宽选品的广度，满足消费者多样化的需求。

如今新设账号“所有女生”开播不足一个月，李佳琦又新设账号“所有女生的衣橱”，引得争议不断。

对于新设账号所有女生的衣橱的产生，李佳琦对外表示“有很多粉丝会吐槽我们的服装（太少）。”所以对外推出一个新直播间，“叫作‘所有女生的衣橱’，是以时尚品类为主的直播间，包括服饰、包包和配饰等时尚单品，当然也会搭配美妆、零食和生活产品给大家。”

虽然已经有了一个全品类账号“所有女生”，但是对于李佳琦团队来说还是不够，新账号的产生无疑是对品类进行了更加细致的划分。

除了所有女生和所有女生的衣橱以外，带货派还注意到淘宝搜索“所有女生”关键词，会出现关联账号“所有女生百货铺”，简介指向李佳琦，目前粉丝量高达25.61万。除此之外，还有“所有女生零食铺”、“所有女生的小卖铺”等账号。

虽然这些账号未经证实是所有女生的垂类账号，但是结合李佳琦近期频频宣传新号，不免让人感到李佳琦团队正在开启矩阵化布局。

从李佳琦减少直播频率，到李佳琦团队的小程序“所有女生的会员中心”推出了回血功能加速私域沉淀，再到开启账号矩阵化布局。

不少业内人士开始猜测，李佳琦是否在为退居二线做准备？

尽管在很早之前，李佳琦就对外表示” 自己不可能一辈子带货，未来希望退居幕后。” 但是在近期，李佳琦团队似乎加快了风险分散的步伐。

李佳琦曾在采访中回应了自己关于最后一场直播的幻想，“如果真的有一天不播了，我不会跟粉丝说这是我最后一场直播…….直播完我会直接消失，因为我不太敢能面对。”

带货派注意到，新设账号虽然名为“所有女生的衣橱”，但是带货产品并非只有服装品类，还有生活用品和美妆护肤产品。产品来源不仅仅局限于天猫品牌旗舰店，还有部分来自于淘宝C店。

对于李佳琦团队来说，新设账号既是在扩展选品宽度合作店铺，也是在探索多矩阵账号发展。

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