PK张兰！向太首播带货狂拦3亿GMV？

隔段时间就会出现新晋顶流的直播电商界，这次也没让我们失望。

一.新晋女王首播狂揽3亿GMV？

前段时间，张兰通过众多吃瓜名场面成为了抖音上能与世界杯抗衡的顶流，之后极具个人特色的直播风格收获了不少粉丝的喜爱。

而12月19日，顶级豪门向太陈岚也紧跟潮流，在抖音直播间里开启了自己的带货首秀，开播仅2小时向太便顺利破亿，期间助播就报喜表示销售额已经突破了3亿元。

其实早在12月12日，向太就曾发布一则视频，其中向太就有提及准备计划开一家MCN机构。有网友评论道“向太是不是要带货了”，随即被向太点赞。

作为娱乐圈的顶流，向太的直播同时也邀请到了众多大牌明星前来助阵预热，刘嘉玲、陈小春、李连杰、甄子丹、黄晓明、巩俐等纷纷出面。

（图源网络）

其中李连杰、巩俐为向太助力的视频点赞数分别达到了66万、72万，众多巨星的捧场，为向太的首播吸引到了不少流量。

不过在首播当天，由于工作人员的准备不足，导致前两次直播了几分钟就因各类问题中断直播。

好不容易稳定后，又遇到向太屡次冲着镜头报价后，但团队仍然没有及时上小黄车。

没有品牌介绍、功效说明和使用体验，只有简单刺激的喊麦和福利价，一个福利款商品上架只需要十秒钟，但在报福利价的过程中，向太时不时看向一侧，也被不少网友猜测是没记住价格。

虽说是向太首播，但不过是借其名号引流，并没有在正式直播过程中发挥较大的直播专业性，直播间的把控全由助理帮忙介绍。

在介绍某款洗衣液时，助播们在直播间现场表演着洗衣液的功效，向太在边上一脸笑意看着，还偶尔发出“哇”的惊叹声，在品牌表示18斤洗衣液定价在120元，向太直接霸气一口气定价98，还表示自己可以贴钱。

二.手握相同剧本亦有差距

向太首播破3亿的优秀成绩，这难以让人拿她和近期也在抖音直播间里大火的张兰进行对比。

不仅都是娱乐圈有名的明星婆婆，还都是有事业心的大女主，但是不少网友在观看了向太的直播后，才明显感觉到二者的差异。

餐饮服务行业的张兰一直秉持“顾客是上帝”的理念，并且把这种理念也从线下带进了直播间。

在直播过程中，她不仅讲话接地气，还能十分幽默的接住网友们在评论区抛来的各种梗，加之把吃瓜属性拉满，梳理起自己的大女主人设，一时间增粉无数。

（图源网络）

而向太则有一种居高临下之感，不仅一场直播换了三套昂贵衣服，尽显珠光宝气，显得格外端正。

而在介绍产品的时候向太并没有像张兰那样进行品牌介绍、功效说明和使用体验，向太在直播间的表现可以说是全程“嫌弃”。

在售卖一款花胶产品时，商家想让向太尝一口，但却被她以“吃过了”为由立马拒绝；上架一款家纺产品，品牌方让向太摸摸布料，摸完后向太眉头紧锁，似乎有一万个不满意在心中蹦出；在介绍一款面膜时，向太一脸嫌弃，满脸仿佛写着：这么便宜的东西，能煳脸上吗？

并且在宣传某款床垫时，向太还调侃起了前段时间的汪小菲床垫事件，一时间蹭热点的行为让不少观众反感。

而“嫌弃”的小桥段不断出现在向太的首播当天，并且其直播间的货品也与其人设不符，向太作为豪门阔太应精准定位直播，穿插介绍普通人都买不起的奢侈品。

据了解，向太在12月19日的直播中SKU几乎涵盖了全品类，日用百货、美妆护肤产品最多，其次是各类食品饮料、保健品和小家电。

讲究人货场匹配的直播电商行业，想要获得声势较大的关注，筛选货品的目标人群应该是面向下沉市场。

一身雍容华贵的向太，她戴着大号的翡翠钻戒，带的货却是小几百的小金链子、不到10块的饼干、8.8元的唇膜，卖的商品她自己不会用，更谈不上能介绍出个什么，只能沦为直播背景板。

（图源网络）而张兰不仅能拿自己的家事做段子，又卖卤蛋又卖绿茶，通过满足吃瓜观众的好奇心，是张兰强大的内容创造能力，配合上自己的垂直的人设，才能吸引粉丝不断复购。

虽然都手握大女主剧本，但向太和张兰亦有差距。

三.明星主播的带货之路

如今，在各个平台上，明星主播已经成为直播带货行业的中流砥柱，网友们也对各路明星下场带货见怪不怪。

自带流量的明星群体涌入直播电商行业，这背后有直播电商行业基础设施逐渐成熟、消费者直播习惯的养成，但最大的原因，可能还是众多明星背后的专业推手MCN。

当然，庞大的明星群体带货，也同时代表着直播带货下半场，明星光环在直播中变得极为有限。

之前明星下场直播，凭借自带的庞大流量能快速渡过冷启期，但现在一场直播也往往会表现为首秀即巅峰。

尤其如今内容成为流量的最主要来源，也成为了维持住老粉的最关键手段。

首播表现不佳以及还未完善的供应链，让向太的直播在开门红后就引发了争议，不少网友在评论区开始唿吁退货。

本应该紧随第一场3亿GMV后，筹备第二场直播的向太，账号也不见更新，所以这次的直播是一次营销动作，还是长期直播带货的准备，我们无法判断。

看似拥挤的赛道出现了新的顶流，但是在这个“卷”出新方式的行业，唯有实现长效经营才能逐渐出圈。

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