外媒盘点：时尚类产品采购平台、展会和批发地推荐！

产品是否符合顾客需求，是电商卖家能否取得成功的关键，对于时尚类产品卖家来说这点尤其重要，因为时尚类产品购物者总是追求独特商品，并愿意为产品的独特性付费。

那么时尚类电商卖家要如何寻找符合自己目标受众期望的产品呢？

了解受众需求是第一步。但这又分两种情况，倘若你已经建立了自己的受众群，有一批忠实的粉丝，那么你可以利用自己点权威性来影响他们的决策，销售你喜欢的产品，你的粉丝们会觉得你推荐的产品都是他们需要的。

倘若你还处于创业初期，没有稳定的客户群，那么你可以换一种策略，首先明确你的目标客户群，然后根据他们的需求和喜好选择产品。在了解目标客户群时，建立客户画像是一个不错的策略。根据消费者的年龄、风格、职业、收入、兴趣或其它标准对他们进行分类，然后建立客户画像。之后，你就可以根据客户画像，采购能够吸引自己目标受众的产品，注意你的所有产品线都要以他们为主。

要注意的是，对于小型时尚类电商卖家来说，选择竞争对手较少的独特产品是非常重要的。因为倘若你销售过于大众的产品，你将无法与拥有足够营销预算和资源的大电商卖家竞争。

国外采购资源推荐

但对于电商卖家来说，要找到可靠又值得信赖的供应商资源并不是一件容易的事情。为了能亲眼看到产品，亲手摸到产品，部分卖家会选择直接与供应商联系或到展会上。当然，还有一部分电商卖家会选择到线上的批发平台寻找产品，享受不出门就能采购多个供应商产品的快感。

对于有需要的时尚类产品卖家，可以关注以下外国时尚类产品批发地、展会和批发网站：

 时尚类产品采购平台

1、FashionDomino.com是一个新的供应商平台，主要是一些规模较小的供应商和零售商，为零售商提供200多个系列产品(而且还在增长)，商品非常多样。平台还经常为客户提供优惠折扣产品和无门槛免费送货。

2、LAShowroom.com 面向所有类别的零售商，平台上拥有大约600个时尚类产品供应商。

3、FashionGo.net 是一个较大型的在线时尚平台，拥有近1000个时尚类产品供应商，为卖家提供广泛的选择，但可能不太适合小卖家。

4、TopTenWholesale.com是一家领先的非交易性批发平台，面向时尚类、生活方式类和其他供应商，该平台每年会在迈阿密举办一次贸易展会。

5、JoorAccess.com是采购品牌时装的好地方，但零售商需至少拥有3个品牌产品才能加入。

 最受欢迎的时尚和生活方式类产品展会

1、美国拉斯维加斯国际服装展（Magic Las Vegas）

2、拉斯维加斯时尚国际贸易展（Project Las Vegas）

3、达拉斯市场中心（Dallas Market Center）

4、Fame New York

5、芝加哥Stylemax 时装展

6、AmericasMart Atlanta时尚服饰产品展

7、Accessories The Show (纽约和拉斯维加斯)

8、NW Trend Show (西雅图)

9、OffPrice (纽约和拉斯维加斯)

 时尚类产品批发地

如果方便的话，你还可以到洛杉矶时尚区(LA Fashion District)和圣佩德罗批发市场(San Pedro Wholesale Mart，专为快速时尚商品而设)看看，是不错的采购地。

（编译/雨果网 吴小华）

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