亚马逊店铺近10万人购买，股东分红5000万，三年刷单3500万

在力玄运动之后，又一家出口型健身器材公司要上市了。12月4日，亚马逊健身器材品牌JXFitness的母公司——江苏康力源体育科技股份有限公司（后称康力源）提交上市注册。

图/康力源产品康力源是典型的出口型公司，
外销收入从2020年开始，一直占到了80%以上，可以说，是非常典型的出口驱动型公司。

其境外销售模式主要有两种，一是为国外众多知名品牌以OEM/ODM模式供货，二是在亚马逊运营自主品牌，直接向终端消费者提供产品。值得注意的是，亚马逊这一渠道，为康力源贡献了所有渠道中最高的毛利，2021年，其在亚马逊等境外线上直销模式的毛利高达74.24%。

总体而言，康力源目前尚属“小而美”的公司，2020年营收6.75亿元，2021年营收7.02亿元，归母公司所有者的利润分别为9365万元和7852万元。就在2020年，康力源给股东分配现金股利5500万元。康力源旗下品牌JXFitness在亚马逊上销售的产品主要为哑铃凳、举重床，这些产品，有一个特点是体积较小、重量较轻。目前，康力源也在逐步探索健身车、跑步机等较大型有氧运动器材在线上销售的可能。

图/康力源JXFitness亚马逊品牌店铺目前，康力源在亚马逊部署了一系列的产品。根据卖家精灵数据，以100个ASIN作为样本，平均销量2134个，平均销售额为26.83万美元，产品平均评分为4.4分。

数据来源：卖家精灵品牌集中度来看，JXFitness虽然表现并不是非常突出，但也与Fitbit、Portzon，NordicTrack等相对知名的品牌“站在一条线上了”。根据卖家精灵数据，JXFitness的销量在众多品牌中，处于中下游水平。

数据来源：卖家精灵虽然从各项数据来看，JXFitness的表现较为普通，但它在亚马逊上的销售额其实并不太低。2020年JXFitness在亚马逊上的销售额达到了高峰，为7062.45万元，在2021年稍微走了一些下坡路，下降到6316.46
万元。不过，JXFitness亚马逊店铺的客户数量达到了相当规模。最高峰的时候，是2020年，在康力源亚马逊店铺购买产品的客户达到了92519个，2021年开始有所下降，为88391个。关于线上销售的情况，我们还留意到一个情况，康力源存在刷单行为。

在国内，康力源在天猫商城和京东商城平台开店，同时也部署了淘宝、苏宁等渠道。康力源招股书显示，刷单行为主要由境内电商部门操作执行。操作方法是通行的做法，找人到电商平台下单购买产品，然后寄送空包或者赠品，然后将购买资金和刷单佣金支付给刷单人员。康力源刷单金额数量庞大，
2018年至2020年，康力源刷单金额分别为814.41万元、2095.77万元、659.09万元，如果统计下来，三年刷单金额合计3569.27万元。

图/康力源刷单金额值得注意的是，康力源已于2020年6月停止刷单行为，制定了禁止刷单相关制度、明确了相关责任人，有效杜绝了刷单情形。康力源招股说明书称，境外电商及境内线上经销不存在刷单情形。这或许跟亚马逊等平台严厉大家刷单行为有关。回归到产品。在众多产品中，无氧器械贡献的营收最大，占比达84.75%，在2021年无氧器械总营收为5.32亿元。

在无氧器械中，又以综合训练器和自由力量训练器的占比最大，其中，综合训练器在2021年销售额为2.6亿元，自由力量训练器为2.58亿元，分别占比37.21%和36.87%。

康力源推出的综合训练器款式丰富，包含坐姿推胸、蝴蝶夹胸、扩胸运动、臂屈伸等功能。

▊境外线上渠道毛利碾压线下贸易商模式，存货贬值每年仅200多万康力源境外线上直销模式的毛利，远远超过了其他渠道，尤其是比线上贸易商模式来说，形成了碾压性的优势。具体为，境外线上直销模式的毛利为74.24%，而境外线下贸易商模式的毛利仅为28.22%，几乎是天壤之别。由此可见，亚马逊这一渠道，还是非常值得做的。

不过，虽然毛利更低，但是境外ODM或OEM模式向采购商供货，是康力源更为倚重的业务。此外，康力源还以自主品牌向国外贸易商供货。一般而言，像
Impex、Nautilus、Argos 等品牌效应较强的国际知名健身器材商或大型百货零售连锁商，主要以
ODM 或少量 OEM
方式合作。而对于较小规模的贸易商，则以康力源的自主品牌供货。目前，康力源与沃尔玛、阿迪达斯、Argos、Costco、Dicks
Sporting Goods、BJ s Wholesale Club 和 SRGS 达成了一系列的合作。

跟这些大品牌合作，康力源面临大客户过于集中的问题，其第一大客户销售收入占比40%。2021年，康力源前五大客户的销售收入，占57.86%，且依然有呈现上升趋势。第一大客户是Impex，在2021年，其直接销售额占主营业务收入的比例39.76%，可谓非常集中。除了大客户集中，存货价值高，也是另外一个问题。2022年至2021年，康力源存货账面余额较为庞大，分别为8638.41万元、1.25亿元、1.495亿元。不过，鉴于健身器材稳定的功能及其产品自身的特性，其存货跌价的并不多，跌价准备金额三年仅仅为两百多万。

▊欧美是健身器材的主战场从市场方面来看，欧美是最主要的健身器材市场。虽然，我们人口众多，但中国在全球健身器材消费规模中仅占4.07%。毫无疑问，最主要的市场为美国（占比38.93%），欧洲（37.5%）。

全球健身器材市场规模将不断增长，2020 年行业市场规模达到 116 亿美元，预计2028年将达到 148 亿美元。以美国来看，2016 年至 2022
年，美国健身器材消费市场规模从 36.35 亿美元增长至 38.93亿美元 。因此，美国是非常值得健身器材卖家挖掘的一块“统一而集中的大市场”。

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