亚马逊开店卖服装指南 ？ 先思考这4件事

在亚马逊开网店卖服装，到底是不是一个明智的决定? 我们会说，一定是，但同时要睇你点卖，以及卖什么衫。 要知道，虽然都是开网店卖服装，但不同衫的消费群不同，需求不同，以致销售的方式不同，不能一概而论。 我们之后会一一和你介绍。

目录

亚马逊开网店卖服装市场的份额

坏消息：快时装不易做

功能性衣服是出路

改变思路：配饰配件

但首先，我们要先给你一些宏观的视野。

亚马逊开网店卖服装市场的份额

2021年，亚马逊在美国市场的销售占比升至56.7%，销售数字对比五年前翻了一倍。 服装及配饰(Clothing and accessories )一直都是亚马逊的主要销售类别，2021年的销售占比已超过另一间大集团沃尔玛(Walmart )，在服饰方面的市场占比占14.6%。 美国富国银行估算，上年亚马逊在服饰及鞋着方面的销售额达410亿美元，高过沃尔玛20至25%。

单是这一堆数字，已经知道亚马逊的市场占比已经大到无法忽视。 所以无论怎么样，在亚马逊开网店都肯定是一条出路。

坏消息：快时装不易做

虽然我们作为开办亚马逊课程的公司，但都是有嗰句讲嗰句。 要在亚马逊做快时装，并不容易做。

主要原因是，现时有一间中国的快时装公司Shein正急速上升，把衣服价格压得非常低，而且不断推出新款式。 亚马逊刚在中国起步时，有不少合作的服装的厂家，现在都被Shein吸引过去，而且它利用网红直播的销售模式，把价格和销售量都竞争力做得很好。

因此，在亚马逊开快时装不是个好注意。 即使商品在亚马逊的销售排名位于高位，消费者也可能货比三家，不在亚马逊购买。

特别提醒，如果你想入驻Shein也不容易，因为它销售量大，所以他会要求厂家能供应到一定的量，其次也会要求一定的质量。

功能性衣服是出路

但是，有品牌的功能性衣服将会是出路。 所谓功能性的衣服，例如是户外运动衫、保温衣，甚至是不同类型的工作服等。

因为Shien的价格非常低，消费者不相信Shien有甚么品质特别好的产品。 所以当他们需要购买这类衣服时，还是会回到市场份额较大的亚马逊。

改变思路：配饰配件

如果你本来的专业就在服装时装界，如果决意要经营网店，我们首先是推荐你是否能够一些功能性的衣服。 其次，就是专针对配饰配件。

因为当快时装流行，格调和感觉都非常相像时，配饰配件就是另人显得不同的关键。 同时，配饰配件的容量通常较小，适合包装，节省物流与存仓成本。 而更关键的是，配饰配件是非常适合做品牌，品牌的理念和风格容易依附在配饰配件之上。 你凭一系列特别的风格及的设计，增添附加值，让消费者买你的产品同时是买你的品牌，那么，就不会被困在斗价的死局𥚃。

最后还有一个方法，你可以无成本利用Merch by Amazon，把设计上载到亚马逊，让他们负责生产，完全靠Idea赚钱。 不过，这种方法获利虽然不会太多，但也不失为一个起步点。

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