亚马逊SD广告能带来“奇效”吗？

2022年已经接近尾声，2023年马上就要到来。新的一年将会是新的征程，三年的抗疫也正式宣告结束了，随着国门全面开放，取消入境后全员核酸检测和集中隔离，我们的生活也将恢复到疫情之前的状态，虽然形势可能有所变化，但是政策已经施行了。新冠肺炎也将在2023年1月8日更名为新冠感染。

对于亚马逊卖家们而言，2023年也将迎来机遇与发展的一年。以后拼的就是硬实力了，不再有任何外界的阻碍，亚马逊运营技巧以及产品开发能力也将会变得更加重要。

亚马逊平台已经合规化，卖家们拼运营更多的就是拼广告技能，那么怎样做好广告就会变得非常重要。今年听过几次亚马逊官方关于广告方面的课程，都是在反复强调要多投放SD广告。那么SD广告真的值得投放吗？

仔细研究亚马逊的财报，你会发现亚马逊的广告业务利润占比已经非常大了。目前亚马逊除了AWS就是广告利润占了大头。亚马逊现在格外鼓励卖家多投入广告。就在前几天亚马逊美国站还发布了一则关于广告的公告，鼓励卖家使用Sponsored
Display广告，以吸引客户、讲述品牌故事并提高广告活动的绩效。

图片来源：亚马逊

亚马逊表示，使用Sponsored
Display广告（高级产品和类别定位的）的卖家，其广告支出回报率将比仅仅定位产品的卖家高出16％。公告最后，亚马逊还列出了Sponsored
Display的学习系列视频。

真实情况是这样的吗？根据自己测试的广告效果，发现SD广告无论是美国站还是欧洲站，表现都不太理想，ACOS数据异常高，远远高于SP广告，并且如今的SD广告的单次点击成本也非常高。提问过亚马逊广告经理，经理的回复是亚马逊广告不会重复计算点击，SD是14天归因周期，和卖家后台的销售报告不能看同一时间段对比销售数量。但是单次点击成本这么高，怎样将ACOS降低呢？得到的答案是可以降低bid，要是这么简单，还值得去研究吗？

不但这些数据不正常，其实SD的数据也一直让人存疑，尤其是再营销模块，针对之前浏览过你产品但是没有下单的客户，进行二次追踪。尝试过几款产品，花费很高，虽然部分转化率高，但是总觉得投入产出比不太成比例。因为这些人本身是对你的产品有意向购买，这些广告组只是加速了他们的购买时间，并不是将不打算购买的消费者转化过来，这也是与其他广告组的区别。

以上这些说明了SD广告并没有想象的那么神奇，现在SD广告的投入并不低，但是产出不一定能够成正比。如果想要做好广告，还是需要结合其他广告形式一起操作，单兵作战无论如何也比不上团队作战。

相关推荐: 黑五前夜，亚马逊小卖终于迎来小面积爆单。。。

厦门商城系统开发 今年入场亚马逊平台的人太多了内卷了大半年的价格战后终于在黑五到来的前一周身边很多中小卖家爆单了 无论跨境电商今年有多少吐槽点亚马逊这个平台的体量依然在增加买家数量是一年比一年多加上很多买家怕像去年一样无货可买这也是今年黑五，网一提前爆单的原因…