什么叫亚马逊CPC广告，作用是什么

01  什么是亚马逊CPC广告

亚马逊cpc广告即Cost Per
Click，指“每次点击的费用”，是亚马逊平台通过付费获得流量的渠道之一，是亚马逊站内的推广模式，目前不可投放成人用品、二手市场。

在亚马逊站内搜索框输入关键词并显示结果后，买家在通过你的广告页面加入你的listing页面，亚马逊就会收取广告费用，一般有“Sponsored”或“ad”字样标识的就是我们的广告，若卖家想加大产品的曝光量，可以加大相应关键词竞价，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

亚马逊cpc广告投放要求：

1.listing必须有Buy box黄金购物车

2.要专业卖家Professional seller才能投放广告。

3.在亚马逊上有信誉良好的有效账户

4.能够配送到广告主的广告面向的国家/地区

5.有效的付款方式

亚马逊cpc广告基本公式：

点击率=点击量÷曝光量

转化率=订单数÷点击量

广告排名=广告出价×listing质量得分

ACOS=广告投入÷广告销售额×100%

广告投入=点击量×点击均价

广告销售额=点击量×转化率×客单价

ACOS=点击均价÷（转化率×客单价）×100%

02  亚马逊cpc广告投放类型

cpc广告按类型分为三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广(SD)

三种类型的推广方式和位置不同，其中商品推广按照投放方式不同分文：自动广告与手动广告

自动广告曝光量大，广告成本高，是亚马逊根据系统运算，将关键词与你产品进行匹配。

手动广告需手动添加关键词，曝光量少，成本较低。手动添加的关键词要保证精准。

手动广告按照关键词匹配方式不同又分为：

Broad
match(广泛匹配);广泛匹配是搜索词与关键词高度相似，包括关键词的近义词、相关词等，广泛匹配是在一定搜索词的针对条件下，近最大限度的覆盖受众产品，转化率低于短语匹配、精准匹配。例如搜索“IPhone”展示的是“IPhone14”、“IPhone14Pro”、“IPhone13”等

Phrase
match(词组匹配)：词组匹配是关键词中包含买家的搜索词，就能展示搜索结果，例如搜索“IPhone”展示的是就是“IPhone”手机、“IPhone壳”、“IPhone膜”、“IPhone”数据线等。

Exact
Match(精准匹配)：精准匹配是搜索词与关键词完全一致时，才会触发限定条件，展示产品的推广结果。精准匹配触发的是精准高意向的买家与产品匹配，转化率会比较高，例如搜索“IPhone14”展示的一定要IPhone14

03  亚马逊cpc广告目的

1.引流

广告是产品在亚马逊站内一种最主要的引流方式，你不给广告费给亚马逊，亚马逊怎么会把流量给你呢，

2.品牌曝光

亚马逊平台中品牌千万种，通过广告的曝光深入潜在客户的心理，潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。

3.清库存

可以结合站内BD/LD+站外推广+站内广告，实现快速清库存，可以获取大量流量，增大销量实现资金回笼。

4.提升关键词排名

买家通过广告产生订单后，亚马逊会会识别买家搜索的关键词，会增加产品listing该关键词的排名，该关键词与我们产品会形成紧密关联，会带来更多的订单。

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