2023年开篇 ||亚马逊运营中哪些地方正在不断蚕食你的利润？

随着亚马逊运营成本和各种仓储成本的逐年上升，卖家们的利润已经越来越薄了，精细化做好每一个细节，更好地利用好每一分产品的营销费用成为卖家们的心头大事。

话不多说，今天就来跟大家简单从运营方面聊一聊如何避免亚马逊不断蚕食你的利润吧。

1.关键词的筛选是否精准；

前期的关键词筛选是否精准往往意味着你是否能用最低的成本来产出最高的效益，不仅仅大大降低广告方面的预算，更能节约运营方面的推广时间，实现快速盈利的目的。

图片来源：卖家精灵

主要判断关键词的几个方向还是之前讲过的几个小点：

✔该关键词的搜索量：搜索量低于1000的流量太小，不予考虑，新品链接情况还不够完善的情况下优先考虑搜索量在2000~10000之间的，已经在稳定状态下的关键词搜索量可以尝试更加放开一些；

✔关键词的竞争力度：关键词竞争力度=关键词搜索量/该关键词下的卖家数量，所以关键词竞争力度越低，也就代表着你选中的关键词竞争力度越低，越好推广；

✔关键词与产品的相关性/精准度：关键词的精准度和相关性与你所推广的产品关联性越强，那么它能够产生转化的可能性也就越大；

✔关键词的品牌垄断程度/点击集中度：部分关键词虽然搜索量高，且卖家数量少，但是该关键词下的80%以上销量都集中于TOP前3的几个卖家，这种关键词实际上也是非常不好推广的，一般来说TOP前3的销量应该低于60%；

✔关键词的上升趋势：如果一个关键词的上升趋势比较明显，说明这个关键词下的存量市场正在增加，在有上升流量的加持下，该关键词的推广会更为方便；

2.前期广告打法策略是否实现资源聚焦；

资源和精力的分散往往是一个店铺造成资源浪费，且爆款难以产生的原因之一，就像我们上一篇文章用优麦云的数据跟大家分析过的不同阶段的链接预算分配方式。

通过优麦云的“销售概要”控制面板可以根据最近14天销量情况和销量上升趋势，判断出店铺中的“畅销listing，平销asin，滞销asin，季节性asin（下滑），上升asin”。

图片来源：优麦云

其中销量（销售额）占比店铺平均值以上，且活动期间增长趋势超过2-3倍的asin，可评为爆款listing等等，如下图给大家做了一个简单的归总：

其实不仅仅是预算，还有更多的是精力和资源的倾斜，如果你在一个上升趋势大好的爆款产品上面再多倾斜一些自己的精力，资金和资源，那么让自己的链接得到一个质的飞跃比你花费同样的时间/精力在一个平销款链接上让自己收获的要多得多。

同样，这样资源聚焦式的打法也能更快地发掘出自己链接的爆款优势，避免一些资源性的浪费。

3.是否持续优化了无效流量；

在推广过程中持续性优化无效流量是亚马逊运营中节约成本，提升运营效益的重要手段之一。但是部分卖家由于店铺和sku较多，往往无法实时进行监控，添加否定关键词的时候不够及时，很容易损失一些预算。

这里借助“优麦云-广告管理”中的“搜索词”管理，可以直接按照自己的习惯，搜索出“点击次数大于5，转化为0”的买家搜索词，或者产品投放词进行加否，大大提高自己的成本效益。

图片来源：优麦云

图片来源：优麦云

4.及时根据整体市场的流量波动情况进行备货调整；

每个产品都有自己最好卖的月份和相对来说比较低迷的月份，因此，对市场主要关键词上升趋势的判断和筛选过程，也是我们了解自己产品热卖月份的一个主要过程，这个时候我们就可以结合优麦云的库存管理来进行波动库存量备货。

图片来源：优麦云

如果你的产品在1-3月份比较好卖，而4-5月份会相对来说比较低迷，那么可以根据目前现有的库存水平进行更加直观的动态备货，从而降低月度仓储费和长期仓储费的产生，也可以减少压货备货的资金。

计算库存的公式：

日均销量=30天日均销量*35%+15天日均销量*30%+7天日均销量*25%+3天日均销量*10%

安全库存天数=采购周期+物流周期（海运或空运）+亚马逊上架周期

安全库存=（店铺在售库存+店铺预留库存+在途库存）/日均销量

需备货库存=安全库存-在途库存-店铺预留库存-在售库存

PS:这里的百分比都是根据不同产品的上升周期和销量趋势进行合理变动调整的。

5.是否及时根据差评问题及时应对；

当链接出现客诉问题的时候，及时发现并处理问题，避免更进一步的产品问题出现，也是对产品销量的利益最大化，这里我们可以使用优麦云的“评论监控”管理，更加直观地发现每个asin的新增评论情况，并及时联系买家进行处理。

图片来源：优麦云

随着跨境电商平台竞争的白热化，亚马逊运营中蚕食我们利润的方面已经越来越多了，其中不仅仅包括每年递增的FBA尾程配送费，月度仓储费，长期仓储费等等，还有各种广告营销推广费用，因此，我们在运营中一定要做好每一个细节，精耕细作才能让自己有更多的利润和喘息的机会。

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