席卷全美！今年9成美国人将入驻TikTok Shop

跨境卖家一直在寻找潜力新平台。

2022年，Tik Tok Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻，交易额快速飙升。11月，Tik
Tok小店落地美国，这个庞大且成熟的电商消费市场对Tik Tok十分热情。据调查，2023年美国超过90%的小商家要在Tik
Tok上开店，大多数消费者都表示会在Tik Tok购物，这会是美国今年扩张最快的平台之一。

目前，亚马逊还是电商领域全场最强，但伴随着Temu、TikTok Shop等后来者的追击，其市场份额会逐渐流失，亚马逊还能保持超然的老大哥地位吗？

一.2023年，大量美国商家将入驻Tik Tok Shop

根据Apptopia最新发布的数据，2022年全球下载量最大的应用程序是Tik Tok，下载量高达6.72亿；在美国下载量最大的应用排行榜中，Tik
Tok也稳居榜首，下载量达到9900万。

用户数量迅速攀升，抖音小店的海外版Tik Tok Shop在海外的扩张也备受关注，这将成为跨境卖家出海的一条新路。

据外媒报道，为了分析人们对Tik
Tok的看法，Circuit对美国1300多名消费者和企业主进行了调查，发现大多数人都计划在2023年使用TikTok
Shop进行在线买卖，并认为它最终会超越亚马逊的电商帝国。

具体来说，92%的参与调研的小企业主计划将Tik Tok纳入2023年的营销战略，79%的消费者认为TikTok Shop
将抢走亚马逊的业务。此外，78%的消费者计划今年使用TikTok Shop进行假日购物，并表示他们愿意每月平均花费12美元购买类似亚马逊的高级会员资格。

大多数品牌（87%）都认为，TikTok Shop会对其业务产生积极影响。中型企业认为，TikTok Shop
将对其业务产生积极影响的可能性比小型企业高出19%，将TikTok
Shop纳入其营销计划的可能性也比小型企业高5%，并愿意将自身69%的资金投入营销预算。

消费群体分布方面，在所有接受调查的一代人中，预计Z世代使用TikTok Shop的次数最多，婴儿潮一代用其网购的次数最少。

2022年11月，Tik Tok Shop正式开放美国站入驻申请通道，向庞大的美国市场发起进攻。和国内抖音小店一样，Shop可以让用户无需离开Tik
Tok就浏览产品并完成购买。符合条件的美国品牌，可以通过信息流视频、直播视频和产品展示标签来销售产品。

意向卖家蜂拥而至，不约而同地盯上了美国小店这一市场新切口。

据了解，美国小店暂时只对当地用户开放，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱，或是用已有TikTok账户进行注册，同时商家需要拿到邀请码。如果是企业注册，需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，个人注册则只需出示美国护照/驾照。

申请注册TikTok小店无需支付费用,但TikTok会从每笔交易中收取佣金。“正常情况下每件产品的销售佣金为5%。不过在卖家注册成功后的前90天,佣金会降至1.8%,90天后会恢复到5%。”TikTok表示。

上线后不久，国内一些大卖就收到了美国小店的入驻邀请，进入内测阶段。

美国小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月，美国TikTok用户超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场，在Tik
Tok购物也愈加普遍。据预测，2022年有27.3%的美国Tik
Tok用户在该应用下单，到2023年这一比例将提高到37%，增加近1000万人，潜力巨大。

二.跨境大卖抢先布局

业内众多卖家都在关注Tik Tok平台，华凯易佰已逐步开始在Tik Tok开设少量账号，但目前销售额还比较少。

在打开海外市场过程中，Tik Tok
Shop此前率先开放了英国市场，之后又开启了东南亚4国（泰国、越南、马来西亚和菲律宾）的跨境业务，。从销售数据看，早期上线的站点已是风生水起。

据官方数据，2022年1月2日-2022年12月13日，TikTok开展超过286万场直播，直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家累计互动超80亿次。

在此期间，66%的用户觉得TikTok帮助其做出购买决策，67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策，产生GMV转化的跨境电商短视频超过243万条。服饰鞋包、快消美妆、3C数码、家居生活、珠宝水晶及运动户外成为TikTok
Shop的六大品类赛道。

Tik Tok需要有电商基因的玩家。在Tik
Tok小店入驻流程中的资质认证方面，除公司资质及法人资质外，卖家还需提供三方资质：即卖家需具备至少一个主流跨境或国内电商平台运营经验，店铺需达到DSR(店铺评分)或好评率≥4.5或95%，并上传主营店铺后台截图及主营店铺链接。

在汹涌的流量加持下，Tik
Tok对电商业务抱以厚望。有知情人士透露，2022年TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，上半年已完成过半，2023年其电商GMV目标是230亿美元，较去年增长10倍还不止。

而消费力强劲的美国市场，将使其快速靠近这一目标。据eMarketer发布的《2022年美国电子商务预测》报告，尽管高通胀、消费下行等挑战遍布全球，2022年美国电商销售仍有望突破1万亿美元大关，同比增长9.4%。

美国是亚马逊的主场，甚至在其不太吃得开的东南亚，Tik Tok
Shop也实现了开门红。视频带货的普及让亚马逊有了危机感，在直播方面的投入也持续加大。

去年 12
月，亚马逊开始推出“Inspire”，外界评论“这是一种类似TikTok的购物服务”，它由短视频和照片组成，消费者可以探索产品和创意，并从网络红人、品牌和其他客户创建的内容中购物。

在众多电商平台中，亚马逊的用户基数大、平台规则成熟，几乎是跨境卖家的必备平台。但随着平台内卷加剧、广告仓储等费用增加，也让平台卖家颇有微词，这时如果出现潜力较大的新平台，他们并不介意一试，Temu就是一个现成的例子。

可以预见，2023年的电商市场，传统电商与社交媒体电商会产生激烈的碰撞，这也许会是跨境电商行业的一场盛宴。

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