我们在亚马逊上打造新品，到底新品的广告应该如何打呢？才能够让新品有不错的单量，排名能够持续上涨呢？而不是广告费用花了一大堆，结果每天依然是稳定的三单，广告ACOS天天爆表…
很多新手卖家都认为新品入仓上架了之后，首先开启的是手动广告，而不是自动广告，认为自动广告流量太泛，不够精准，必须开启手动精准广告，流量才足够精准，才能够更快出单。
采用手动精准广告，一上来就打大词，心想分分钟就要爆单了。
结果，想象是无比美好的，而现实往往都是残酷的。广告费花出去一大堆，结果要么不出单，要么只出了两三个单，ACOS还爆表了。
那么，为什么新品刚上架，用手动精准广告打大词，会出现这种情况呢？
其实很简单的道理，你想想，一条全新的listing，毫无权重，一个rating都没有，也毫无历史销量的积累，凭什么你就有勇气一上来就打大词，难道是梁静茹给你的勇气？
listing压根就hold不住，所以只能够ACOS爆表。
历史销量和历史权重的积累，我反复提及到了很多次，我们一条爆款listing无非也是围绕这两个核心点。
只有历史销量和历史权重的基数够大，那么自然而然，一个是广告费用能够不断压低，另外一个是，能够随着产品的销量和排名的持续上涨，产品的售价能够逐步上涨，达到利润的最大化。
这也是为什么很多新手卖家一直坚持螺，螺到天昏地暗，一涨价就掉销量排名，一压低广告就掉销量排名的最大原因。
结果，他们原来压根就不懂历史销量和历史权重的底层逻辑。
如果你的listing有销量有权重有评论，那么这个时候，你可以采用手动精准直接打大词，转化还是不错的，因为hold的住。
也能够有不错的排名，实现每天稳定的单量，稳定的利润。
但是，如果一条光秃秃的listing的话，我还是不建议一上来就用手动精准打大词，产出比压根没眼看。
在新品的前期，我们首先要开的是自动广告，让它跑起来，给你的新品listing去匹配流量，也就是让系统能够快速识别你是什么产品，好给你匹配相对应的消费人群。
这样子才能够在真正的意义上促进转化，在促进转化的同时，也能够给你识别你的listing的标题，文案埋词，是否有问题，是否精准，也就是说你的listing相关性是否足够高。
这才是正确的思路！
而不是花了很多广告费，结果每天就出两三个单，还跟别人说，发现自己的手动广告表现好，能出单。实际上，自己每天都很焦虑，毕竟入不敷出。
于是，开大优惠券，不断秒杀，站外等等，一顿操作勐如虎，实际上依然每天稳定的三单。
于是开始感叹到亚马逊市场红利期已经过了，不好做了，得转战其他平台。
丝毫没有反思一下，是否是自己本身的问题。
亚马逊，是一个需要我们每天不断学习，不断进步的平台。而不是凭借着一招半式的葵花宝典，就想打遍天下无敌手。
那么，结果只有一个，那就是年年都是卫冕亚马逊陪跑人，玩了个寂寞。
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