产品进入淡季，亚马逊卖家该做些什么？这几个方法一定要记住

“类目现在处于淡季，流量还没有旺季的十分之一，该怎么操作？”

对于做季节性产品的卖家来说，这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时，都会面临流量和单量的双重下滑。

虽然卖家们售卖的产品各不相同，淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时，很多亚马逊卖家经常选择“不作为”，因为觉得流量相对较少，就可以不用再多做操作了。

但其实这样的想法是错误的，淡季不意味着卖家就可以“不作为”，相反地，对于卖家来说，淡季是积蓄能量的时候，利用淡季的时间对listing进行优化，维持好链接权重和排名，将产品链接优化到最佳状态，等到下个旺季到来时，才能有所突破。

一.淡季时，卖家需要做什么

如果产品进入淡季，流量开始下滑，面临以下几种情况：

一、如果产品库存积压严重，建议先把库存清了

• 降低价格，相比于竞品有价格优势

• 加大cuopon折扣

• 利用站外Deals平台或者站外红人推广

• 做捆绑销售，与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

减少库存其一可以减少对应的仓储费，尤其是旺季，三倍的仓储费往往让卖家难以承受；其二库存积压严重，容易影响账号的IPI分数，现在库容亚马逊砍得严重，就更容易被限制补货了；其三出单稳住店铺、listing的排名和权重，旺季时，推广起来也会简单一些。

二、库存积压不多，但出单少或者不出单了

产品旺季时出单多，但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季，对应的类目流量会降低，一些大词的CPC就会攀升，转化也会降低，卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。

比如过去能烧完预算的广告活动，现在烧不完了，卖家可以考虑将广告预算降低，利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放，每个广告的预算不需要给很多。

对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。

当然，产品即便进入了淡季，也不建议关掉广告，可以降低竞价，让产品维持一定的曝光，因为根据亚马逊的算法，系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季，点击的人少，零星的出单也不会让你的广告数据难看。

因此，对于卖家来说，淡季不意味就可以“不作为”，也是需要花时间去分析和研究广告数据的。

二.利用好淡季时间，打造爆款

我们知道，季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量，跟普通产品的流量趋势不太一样，它像一条开口向下的抛物线。

在抛物线底端，产品前期运营时，卖家需要把关键词排名，产品排名慢慢做上去；到抛物线顶端时，也就是旺季时，才能减少对应的广告投入，获得更多订单；到另外一个抛物线底端时，产品淡季，再利用折扣或者站外去清库存，防止产品滞销。

卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略，比如前期加多预算推排名，后期淡季时就要懂得降价清货等。

除此之外，卖家面对一些季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。

同时，卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况，筛选出销售更高、评价更好的爆款。

第一，在旺季来临前的一个月，做好自然的流量布局。

重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上，这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。

第二、做好对竞争对手的分析，提前走在竞争对手的前面

第三、把控好库存量。确定运输周期，其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间；预测好每日销售量，根据之前周、月、季度的订单数量进行判断，根据库存量，计算出仍能维持多少天，并设定警戒值，合理制定销售策略，避免出现断货现象。

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