农历新年即将来临，是一年一度的年终总结，展望新目标的时候了。
近日，一则“厦门某跨境公司年终奖金近百万，员工最高分红超过39万”跨境圈被新闻刷屏。
虽然许多跨境人士感到羡慕，但在过去的一年里，没有少数跨境企业发布高奖金来激励员工，许多销售人员被用来吸引、留住和激励核心人才员工持股计划： 2022年6月，安克创新发布限制性股票激励计划草案；2022年10月，华凯易白发布员工持股计划草案；2022年10月，吉宏发布第三期员工持股计划公告…
这种持股计划意味着员工不仅有权按劳分配获得劳动报酬， 还可以获得资本增值带来的利益，与公司建立更深层次的利益共同体关系。
可以看出，随着跨境企业竞争的日益激烈，高质量、品牌运营路线已成为市场的主流，跨境企业对高级人才的需求也更加强劲，愿意推出更多的激励制度来鼓励人才的热情。
然而，最近，一些卖家透露，一家跨境公司找到了一种独特的方法，并推出了一种奇怪的负激励机制。
一、跨境公司惊现负激励机制？
几天前，一些卖家发布了一家亚马逊跨境公司激励机制公告2023年： 关于提成公司经营佣金按到款金额(亚马逊到公司指定账户到款金额)的3%结算。如果月利润亏损，提成比例减半(例:佣金为3，按1.5结算，亏损超过5万元的，取消当月佣金)。
关于年终奖
销售完成后，年利润率在10%以上，年终奖励80万元2万元，110万元3.5万元，200万元7万元，450万元以上10万元。
未完成销售或利润低于8%的目标，低于80万美金负激励0.5万，110万美元负激励1万，200万美元负激励2万，300万美元负激励3万，450万美元负激励4万。
▲图片来自微博
因为这种激励机制中提到的“负激励”对许多卖家来说是一个新概念，所以每个人都有不同的看法。AMZ123在百科全书中找到了这个词的解释：负激励（Negative-incentive）是指当组织成员的行为不符合组织目标时，组织会给予惩罚或批评，从而减弱和消退，从而抑制这种行为。
结合卖方的分析和公告中“负激励”后提到的金额，“负激励”很可能意味着“倒扣”。鉴于目前尚未联系发布该公告的跨境公司，这个词的解释只能作为参考。 总的来说，很多卖家反对公告中提到的激励机制:“全年不赚钱就欠公司钱。”“公司的公告没有章节，书面表达混乱，看起来不可靠，或者跑得快。”“这是一种无效的激励机制。” 一些卖家还提到，在2022年的跨境行业中，这种无效的激励制度并不少见。一些公司甚至没有制定明确的激励制度，会找各种借口扣除佣金，降低运营基本工资。
2023年新年伊始，有运营爆料，自己遇到了底薪直降20%的职场问题。
二、经营底薪直降20%！
最近，一名运营商报告说，他在元旦后被老板娘采访，想把它的底薪从7000降到5600，并且有很大的不同意降薪就让它离开。
▲图片来自知无不言
该操作直言不讳地表示，它已经预计将有一天会降低基本工资。在此之前，他的成绩很好，他的佣金也很少：“当我成为正式员工时，老板觉得我的基本工资太高了，不愿意给我社会保障。在入职面试中，明确表示不会扣运费。后来表现不错的时候，想拿提成的时候，还是被老板扣了。之后拿佣金，月拿佣金变成季拿佣金，再变成一年拿佣金。” 对此，不少跨境人士对他的经历打抱不平：“老板格局不大，做得无聊！“提成一年一拿真的太夸张了，季度已经很不舒服了。” 也有很多操作人员说他们也遇到了类似的事情：“目前，我和你有同样的经历。辛苦一年的开荒成果被各种砍掉，总想着投100万马上就能回100万，还有什么利润一年算一次？“我基本上遇到了同样的事情，但我负责一个850年的销售项目，我从0-1开始，现在遇到这种事情，更难选择，兔死狗没有办法烹饪。” 回顾2022年，跨境招聘市场频频遇冷，工资缩水，岗位减少成为趋势，变相降薪的事件并不少见。根据职友集的数据，截至2022年12月，亚马逊运营的职位数量较2021年同期下降了69%，工资较2021年平均下降了13%。
▲图片来源于职友集
主要原因是跨境电子商务行业的风口已经消退，消费力在通货膨胀下的下降是主要因素。
俗话说：熙熙攘攘的外面必须先安内。在这种情况下，合理的佣金制度和激励机制就像船上的螺旋桨，不仅是调和员工与公司矛盾的重点，也是促进跨境企业成长的关键。 因此，一些资深卖家直言：建立合理的佣金制度和激励机制需要公司与员工之间的双向沟通。盲目指责公司或期望经营是不合理的。只有公司与员工团结一致，才能调整经营策略，最大限度地促进业绩增长。
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