在与许多卖家沟通的过程中，总是有卖家对螺旋热风格的“螺旋”可能导致价格流量和异议，许多卖家担心，如果亚马逊根据用户肖像向不同的消费者群体推动不同价格的产品，早期产品价格低，亚马逊系统会认为产品定位是低端低价，亚马逊系统将推动低价产品偏好强的客户群体，然而，随着螺旋中产品价格的上涨，产品价格进入了另一个价格区间，亚马逊系统对产品的识别仍然是低端和低价格。这样，系统可能不会推动这么多流量。如何打破价格上涨过程中流量和销量的下降？
对于这种关注，我们需要从以下四个角度来思考：
第一，亚马逊算法中匹配不同用户肖像流量的机制有多强？
喜欢刷抖音的人都知道，抖音的算法机制是基于用户的行为和偏好，不断推动他们感兴趣的内容。简单的理解是，如果你通常喜欢食物，当你继续阅读系统推送给你的食物视频时，抖音系统会推送更多的食物视频；我女儿很高兴看到小仓鼠，如果她拿着我的手机看了半个小时的抖音，抖音系统会在接下来的一两周里继续推送仓鼠喂养视频；对于跨境电子商务卖家，如果你通常把抖音作为学习跨境电子商务知识的渠道，你曾经搜索过跨境电子商务行业的视频，抖音系统也会标记你，然后继续推动跨境电子商务博客节目，甚至，如果你真的搜索之前看过，你可能在刷抖音的过程中看到了“赢老魏”的视频。抖音算法是基于用户行为推送的，形成了“千人千面”的展示。
但是亚马逊的算法并非如此。亚马逊基于搜索购物的基本原则，至少到目前为止还没有根据用户偏好、兴趣和消费习惯显示不同的搜索结果。我们只需要简单的测试就能知道这一点。你可以找到一些朋友，在不同的网络环境和物理环境中使用不同的买家账户和相同的关键字进行搜索。你会看到这些不同账户的搜索结果几乎没有什么不同。
因此，由于亚马逊对所有买家的显示结果几乎相同，我们不需要担心“不同用户肖像匹配不同流量”。
第二，亚马逊真的有流量池吗？
当一些卖家阅读一些共享文章时，他们会阅读亚马逊对不同价格的产品有不同的流量池，但亚马逊官员并没有肯定这种情况。正如我在第一点中所说，如果不同的买家用相同的关键字搜索几乎相同的结果，那么所谓的流量池就是一个虚假的概念。
但我想提醒的是，虽然亚马逊没有明确的流量池概念，但我们在操作实践中观察到了另一种现象。当使用某个关键字进行搜索时，系统通常不会在搜索结果显示中显示太多次相同价格的产品。怎样理解？如果A、B卖家销售相同的产品。假设这两个列表的重量和价格相同，它们通常不会在搜索结果中同步显示。换句话说，如果搜索结果显示A，系统将自动将B移动到后页。
亚马逊系统的展示有点类似于我们在超市购物时看到的情况。同一排货架上的商品价格往往不同，包括高价和低价。超市货架上放置不同价格的产品，以满足不同消费者的需求，提高销售的可能性。这种放置规则被称为“货架理论”，在亚马逊的搜索结果中，也有类似的表达。
亚马逊的“货架理论”展示规则提醒卖家什么？
根据我在运营中的实践，对于同一个产品，如果我们的价格相同，那么我的产品展示的机会将减少一半，但如果我的价格和你的价格甚至有一分钱，我的产品展示的机会会会增加，所以我们自己的运营团队和我给学生的建议是，产品定价尽可能不同于类似的竞争产品。
例如，我打算发布一个产品，但当我做竞争产品研究时，我发现竞争产品的价格是17.99美元，所以我会把我的价格设定为17.98美元、$17.97或$17.96等不同价格。
在我看来，与我们无法量化的所谓流量池相比，为“货架理论”制定不同的价格对我们的运营更有帮助。
第三，螺旋涨价过程中流量减少和销量下降的原因是什么？
为了解决流量池的混乱，让我们来看看操作实践中的困难。随着螺旋建设中价格的上涨，为什么流量和销量会下降？在我看来，这个声明实际上应该逆转：在价格上涨的过程中，销售下降，然后流量下降。
随着产品价格的提高，您的价格不再具有明显的竞争优势。对产品价格敏感的消费者会关注价格低于您的商品。因此，您的订单数量下降，这反映在转化率上，即转化率不如以前低价时高，订单数量下降会导致BSR排名下降，BSR排名下降会导致亚马逊分配的自然流量下降，同时，转化率的下降也会导致Listing权重的下降，从而减少系统分配的流量。两者的叠加是我们看到的操作条件：流量和销量的下降。
因此，螺旋价格上涨过程中销量的减少并不是亚马逊机制的故意，而是商业活动价格上涨的必然结果。这个锅不能扔给亚马逊系统，当然也不能成为卖家在运营中表现不佳的借口。
第四，从全局来看，涨价导致的销量下降真的是你的Listing变差了吗？
如何打破螺旋造成销量下降的困境？我们必须有一个整体的视角。价格上涨将导致销售下降，这是一个不可避免的规则。它和地球的重力一样稳定，对我们永远无法打破的规则感到焦虑，不能给我们带来实质性的发展。我们需要改变我们的观点，当销售下降时，我们需要与我们自己的过去和同行卖家进行比较。
在螺旋建设之前，许多卖家没有销售产品，或者只有很少的销售。随着螺旋建设，销量有所上升。在价格上涨的过程中，销量有所下降，但与螺旋建设之前相比仍有很大的进步。你认为这是螺旋建设带来的改进吗？
另一方面，在螺旋建设过程中，虽然销量会随着价格上涨而下降，BSR排名也会下降，但在螺旋之前，他们的Listing排名较低，销量几乎没有。与以前相比，目前的销量增长了很多，BSR排名也进入了头部。别忘了，你排名的每一次上升都意味着竞争产品排名的下降。我们的每一个产品都面临着股票市场。当我们上升时，我们的竞争对手就会下降。这一趋势继续下去，我们可以一步一步地扩大我们在竞争中的优势，最终让我们在这个市场上生存下来赚钱。这是一个进步吗？
在螺旋建设中，随着价格的上涨，销量将下降，这是不可避免的。每次面对这种情况，我希望你能记住一个心理实验。实验设计师让实验者把两只手放在两个桶里，一个桶的温度是40摄氏度，另一个桶是0摄氏度的冰水混合，10分钟后，实验设计师让实验者同时拿出两只手，放在20摄氏度的桶里，实验者的感觉是什么？刚才放在冰桶里的手现在感觉有点热，刚才放在40摄氏度水桶里的手感觉有点冷。为什么同样的水温会给人带来不同的感受？原因是你以前经历过的温度。
同样，当你看到你的销售下滑和焦虑时，你不妨比较一下以前的建设，或者与同行的竞争产品进行比较。我相信你会感受到整体销售上升的“温暖”。
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