如何用一个优秀的亚马逊listing详情页帮你提升8%转化率？

我们之前也写过几篇关于listing细节创作思路的文章，分别是:

01-视觉营销； 02-爆款标题； 03-文案把握；

那为什么今天要继续这个老生常谈的话题呢？

主要有两个原因：

①listing的详细页面在打造爆款的过程中并非一成不变，也需要随着listing的上升阶段和遇到的不同问题而适当改变；

②一个高质量的listing详细页面至少可以帮助你提高5-8%的转化率；

首先，让我们从如何制作一个初始化的高品质新产品listing详细页面开始，以flashlights为例：

1.充分分析竞争产品买家的评论，找出买家的痛点和关注点；

充分利用前台功能或评论爬虫软件制作我们的评论分析表，一般至少分析10 以上相同的竞争产品，找到买家最关心的点，尽量突出自己产品的相关卖点。

下图是我们举例flashlight整合的一个简单的竞争产品主要评论分析表：

从表中不难看出，大多数买家主要关注手电筒产品：

①亮度，②电池寿命和③耐久性，防水也是买方购买的关键因素之一，其他卖点更多的是辅助亮点，而不是买方购买是主要因素。

2.充分分析竞争产品的五点描述，找到合适的表达方式；

我们仍然以excel的形式直接使用10 类似类型的竞争对手有五种描述和翻译，这样我们就可以看到下表中每个竞争对手的重复表达点，以及关键点，以及他们不同的表达方式，如下图所示：

最好是bestt还是best seller排名前10，new
release排行榜前五的卖家是最具代表性的卖家。他们能卖得好，必须抓住客户需求的一部分。我们能做的就是找出他们的优势，进行标杆和优化。

3.整合排序所有痛点，确保你的五点描述中没有遗漏；

下一步是利用上表整合出来的卖点，以及买家review中的重点关注点，然后进行卖点整合，

当然，因为这只是一个例子，所以上表的五个描述没有实际标准的产品，只是让你理解想法，当你写五个描述时，你可以做自己更完整的表格。

事实上，在完成了这三个步骤之后，你的细节页面已经成功了一半以上，但我们都知道亚马逊的运营并不是说你比谁更聪明，而是说你的细节比对方更好。许多老生常谈的事情并不一定是每个卖家都充分利用它。

事实上，当我们做到这一点时，我们只达到了大多数高级操作的水平，所以我们通常会在后续两次进行优化。第一，我们使用review中更本地化的语言来优化句子。当然，如果公司有留学操作，最好直接优化这一步。

最后也是最重要的一个方面，那就是根据卖点的重要性进行排序，把更重要的卖点放在前面，用一些表情辅助符号帮助客户划清你的重点，比如注意事项，特别突出的卖点等等。

在这里，一个高质量的列表五点描述基本完成，但是，链接在构建过程中总是出现不同的情况，所以，高质量的列表页面在产品的不同阶段，列表详细信息页面在新产品构建的不同阶段应该如何调整？

第一阶段-起始量(从0-1)

在这个阶段，lsting是一个完全没有原始积累的阶段。您的listing页面无疑起着非常重要的作用。在这个阶段，尽可能多地提高转化率，并可能与站内外的一些折扣和页面推广标志相匹配。

第二阶段-纠错(稳定1)

在销售一段时间的产品并对产品有更深入的了解后，页面可以通过客户的实际反馈进行二次优化，如添加注意事项、添加产品客户更关注的卖点或差异点等。

第三阶段-冲刺(从1-2)

经过一段时间的稳定，你可以适当地埋葬一些大词关键词和品牌词，为你的列表再次达到新的销售水平铺平道路，但也为你的品牌逐渐开始奠定基础。

虽然竞争对手往往是我们最好的学习对象，许多想法从学习模仿开始，但如果你能学会整合良好的工作习惯和表格，并把它的本质去糟粕，那么你分析的世界必须更直观、更全面、更鼓励。

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