什么是亚马逊展示型推广广告的“浏览次数和点击次数”？

在亚马逊广告方面，亚马逊的展示广告是“社区中的新孩子”。我们经常谈论商品推广和品牌推广，但关于展示广告的新数据让我们感到困惑，值得理解。

如果你以前没有尝试过亚马逊的展示广告，它们本质上是广告商定位受众的不同方式。商品推广和品牌推广依赖于关键词，而展示广告则使用人口统计数据来寻找合适的受众。

一、展示推广广告效果

当亚马逊在 2022 当我们在2000年推出展示广告时，我们调查了广告类型，发现展示广告的结果令人失望。转化率在1%左右徘徊，有时甚至更低。它不完全是亚马逊营销人员可用的武器库中的闪亮明星。

2022 年展示型推广广告的表现

• 转化率低

• 高 ACOS

• 无效的广告平台

2020 年 4 1月，我们看到展示广告的效果发生了很大的变化。一个大的变化并不能真正公平。我们谈论的是图表之外的增长。转化率从1%上升到100%以上。这怎么可能呢？

2020 年度展示推广广告效果

• 高转化率

• 低 ACOS

• 最有效的广告方式之一

二、展示推广广告如何获得高转化率？

自 4 自1月以来，我们看到展示推广广告的转化率大幅提高，ACOS 急剧下降。甚至有可能在这么短的时间内发生这样的变化吗？我们调查了这一现象。这种变化似乎来自亚马逊所做的改变。

自 4 在过去的几个月里，我们看到了转化率的急剧上升，ACOS 大幅下降。

首先，让我们分解亚马逊如何定义“转换”。传统上，转换率衡量了有多少网站访问者成为付费客户或选择加入某件事。简而言之，转换率可以通过将订单除以总点击次数来计算。

这种类型的展示推广广告已经改变。展示推广广告提供三种类型：

看过你的商品或类似商品的受众

搜索与您的商品相似的受众群体

之前买过你产品的受众

如果您想重新营销购买您的产品或搜索类似产品的受众，则使用每千次显示成本的广告模型 (CPM)。对于查看过您产品的受众，系统将使用每次点击成本 (CPC) 模型。

一般来说，商品推广有多种动态竞价选项。展示广告没有固定的竞价选项。CPM 受众只有向下选项，每次点击成本都有动态的向上和向下选项。

三、转化率如此之高的原因

亚马逊归因窗口的变化是在查看展示推广广告的飙升转化率时增长的原因。转换不再来自点击，而是来自观看次数。

如果亚马逊只点击，转化率会低很多。

根据亚马逊的说法，“亚马逊和第三方卖家在展示或点击你的广告后 14 您品牌中销售的广告产品和所有产品的订单。例外，使用“观看次数”观众的广告组只包括点击广告后的广告 14 天内销售额。

这意味着无论你是使用卖家平台、供应商平台还是其他人销售你的商品，这些销售和展示的次数都会出现归因于你的展示广告系列。

假设有人检查你的产品，因为他们是以前的客户，并决定在几周内订购三件商品。这些购买将包括在展示广告的转化率中。

对于视图受众，亚马逊只在有人点击显示广告时归因于销售额。亚马逊将销售额归因于搜索受众和之前的买家受众的显示次数。

4.亚马逊展示推广广告数据如何影响你？

显然，亚马逊定义转换的方式已经改变。点击转换和浏览转换之间缺乏界限，因此转换率具有不可思议的误导性。

可以肯定地说，自我 2022 多年来，亚马逊展示广告的有效性并没有显著提高。报告系统使亚马逊更容易向卖家显示高转化率和低ACOS数字，但广告平台的基础保持不变。

我们不知道浏览转换和点击转换之间缺乏分离的一些重要问题。

假设有人在第三方网站上看到了展示广告，甚至没有注意到。亚马逊仍然认为这是一个视图。如果用户在两周后从商品推广中购买商品，则该商品销售的原因是什么？我不知道。亚马逊尚未明确表示，这笔交易可能同时包含在两者中。

我们已经在谷歌等其他平台上看到了类似的场景，卖家查看了广告产生的收入远远超过了他们的实际收入。

五、关键点

亚马逊已经改变了计算显示广告转化率的方法。浏览转换与点击转换现在相结合，显示出不可思议的高转换率和非常低的转换率 ACOS。

总之，展示广告仍然有效，但不要指望它是数字描述的秘密公式。展示广告相对较新，我们希望在动态招标和数据（特别是转化率）方面看到更多的功能。

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